John Bloom (biznesmen) - John Bloom (businessman)
John Bloom (ur. John Bloomstein) | |
|---|---|
| Urodzić się |
8 listopada 1931 Londyn, Anglia
|
| Zmarł | 3 marca 2019 (w wieku 87 lat) |
| Narodowość | brytyjski |
| Edukacja | Szkoła w Hackney Downs |
| Zawód | Biznesmen |
| Uwagi | |
John Bloom (8 listopada 1931 – 3 marca 2019) był brytyjskim przedsiębiorcą, najbardziej znanym ze swojej roli w „Washing Machine Wars” w latach 1962-64, kiedy drastycznie obniżył ceny poprzez sprzedaż bezpośrednią, która odcięła się od sprzedawców detalicznych. Jego firma Rolls Razor wdarła się na rynek, ale kilku producentów uzyskało nakazy, aby powstrzymać ich sprzedaż poniżej ustalonej ceny detalicznej. Jego operacja została również dotknięta długim strajkiem pocztowym i wycofaniem się jednego z głównych sponsorów, co zmusiło firmę do likwidacji. Bloom był postacią kontrowersyjną, której agresywne techniki wstrząsnęły spokojnym rynkiem, ale dały konsumentowi nową moc. Jego często powtarzane motto „nie ma grzechu, aby zarobić” stało się tytułem jego pamiętników.
Wczesne życie i edukacja
Bloom urodził się jako John Bloomstein w Hackney w londyńskim East Endzie 8 listopada 1931 r. w rodzinie ortodoksyjnych Żydów . Ojciec Blooma, Sam, urodził się w Austrii i był krawcem . Jego matka Dora była pochodzenia sefardyjskiego . Uczęszczał do Hackney Downs School, którą opuścił w wieku 16 lat.
RAF
Następnie próbował kilku stanowisk przed służbą krajową w Królewskich Siłach Powietrznych . Bloom został początkowo wysłany do Szkoły Radiowej nr 3 w RAF Compton Bassett niedaleko Calne w Wiltshire na szkolenie na sygnalistę. To tam rozpoczął swoje pierwsze przedsięwzięcie. Zauważył, że lokalna firma autokarowa Cards Coaches of Devizes zapewniała trenerom RAF na podstawie umowy. W sobotnie popołudnia zabierali oni lotników z bazy do Londynu na 36-godzinnych przepustkach. Wraz z przyjacielem, który prowadził firmę autokarową w Stoke Newington , Bloom podciął karciane autokary o połowę. Cards pozwał Blooma do sądu, ale sędzia stanął po stronie Blooma, który stwierdził, że „nie ma grzechu, aby osiągnąć zysk”, co później stało się jego mottem. Bloom został później wysłany do Bletchley Park, a następnie do Bush House w Aldwych w Londynie, ponieważ jego matka była chora; zmarła kilka lat później na stwardnienie rozsiane .
Pralki
Po RAF początkowo pracował jako sprzedawca w firmie sprzedającej od drzwi do drzwi pralki produkcji holenderskiej . Po pewnym czasie postanowił założyć własną firmę i próbował kupować maszyny z Holandii . Przy niewielkiej ilości pieniędzy lub kredytu było to trudne, ale w końcu zawarł umowę z fabryką w Utrechcie . Reklamował je pod nazwą „Electromatic”. Były to maszyny dwukomorowe z pralką i oddzielną wirówką, w cenie 39 gwinei (równowartość 40,95 £). Było to około połowy ceny maszyn kupionych w sklepie.
W 1958 Bloom zamieścił w Daily Mirror reklamę oferującą domowe pokazy pralek. To wygenerowało 7000 odpowiedzi za pośrednictwem kuponów pocztowych. Niekonwencjonalny marketing Blooma, bezpośrednia sprzedaż publiczna i niskie ceny szybko dały mu 10% rynku odebranego głównym producentom Hoover i Hotpoint . Wkrótce sprzedawał 500 maszyn tygodniowo, finansowanych głównie z przystępnych umów sprzedaży ratalnej .
Bloom zdał sobie wtedy sprawę, że mógłby obniżyć koszty produkcji w Wielkiej Brytanii. Zawarł umowę z podupadającą wówczas firmą Rolls Razor Company, aby wyprodukować 25 000 pralek dwukomorowych. Później połączył obie firmy, zostając Dyrektorem Zarządzającym z większością udziałów.
Na początku 1962 nawiązał sojusz z firmą Colston, rozszerzając swoją działalność na zmywarki . We wrześniu 1962 roku przejął sprzedaż firmy Prestcold Refrigerator i natychmiast nowo nazwany Rolls Prestcold obniżył ceny do połowy cen sprzedawanych przez sklepy detaliczne. W odwecie w październiku 1962 r. stowarzyszenie detalistów handlu detalicznego rozpoczęło kampanię o wartości 100 000 funtów w celu zwalczania sprzedaży bezpośredniej. Hotpoint natychmiast obiecał 10 000 funtów na kampanię, a inni producenci poszli w jego ślady. To było znane w mediach jako wojna na pranie. Pralka Rolls jest prezentowana w Science Museum w Londynie w sekcji „Narodziny Wielkiej Brytanii High-Tech”.
Następnie przeniósł się na wakacje z ekskluzywną umową na sprzedaż kraju Bułgarii w Wielkiej Brytanii. Sprzedał dwutygodniowe wakacje all-in za 59 funtów, po raz kolejny odrzucając sprzedawców biur podróży i obniżając cenę o ponad połowę. Bułgarskie wybrzeże Morza Czarnego było ciepłe, słoneczne i zaśmiecone nowoczesnymi funkcjonalnymi hotelami. Bułgaria była krajem komunistycznym i częścią bloku sowieckiego. Potrzebowała zachodniej waluty i była gotowa w zamian sprzedawać Bloomowi tanie zakwaterowanie w hotelu i jedzenie. Później, po upadku pralki, Towarzystwo Spółdzielni Królewskiego Arsenalu utworzyło Balkan Holidays z bułgarską państwową organizacją turystyczną.
Firma była notowana na Londyńskiej Giełdzie Papierów Wartościowych w połowie 1962 roku z ceną 3,50 USD i dwukrotnie w tym samym roku. Do końca 1963 roku Rolls-Colston sprzedawał ponad 200 000 maszyn rocznie. Jednak brakowało ludzi do zakupu maszyn.
Zawalić się
Biznes Blooma szybko się rozwijał, opierając się na najbardziej agresywnej kampanii marketingowej swoich czasów. W 1963 Bloom był największym reklamodawcą prasowym w Wielkiej Brytanii i powszechnie znaną marką na początku lat sześćdziesiątych.
Bloom pojawił się w debacie w programie BBC That Was The Week That Was w listopadzie 1963 roku z Bernardem Levinem . The Sunday Telegraph doniósł o debacie, że Bloom był zwycięzcą i po raz pierwszy Bernard Levin przegrał debatę. Bloom okazał się przyjacielem gospodyni domowej; kumpel ludzi pracy; plaga miasta i wróg ustanowienia i utrzymania cen odsprzedaży . Bloom był symbolem wolnej przedsiębiorczości. Wprowadzenie Rolls Razor na giełdę uczyniło Bloom milionerem z Rolls Royce Phantom i mieszkaniem na Park Lane , a on wynajął wspaniałą Villa La Fiorentina na Cap Ferrat na Riwierze Francuskiej jako program motywacyjny dla swoich najlepszych sprzedawców. wizyta na wakacje. Później kupił 376-tonowy 150-stopowy jacht motorowy Ariane za 1 milion dolarów, który po katastrofie został sprzedany Charlesowi Revsonowi, szefowi Revlon Company, a później Kirkowi Kerkorianowi, i ostatecznie przez 20 lat był własnością Adnana Khashoggi .
Sprzedawcy detaliczni i brytyjscy producenci byli jednak niezadowoleni z metod sprzedaży bezpośredniej Blooma, polegających na odcinaniu się od sprzedawców detalicznych, oraz jego schematów „dwa do jednego”, które dają darmową lodówkę przy zakupie pralki. Nie podobały im się jego wysiłki na rzecz zniesienia utrzymywania cen odsprzedaży poprzez otwieranie sklepów dyskontowych, które obniżają ceny produktów o ustalonej marce. Morphy Richards uzyskał nakaz sądowy przeciwko Rollsowi, aby zapobiec sprzedaży poniżej ustalonej ceny detalicznej, a wielu innych poszło w jego ślady.
W marcu 1964 r. konwencjonalni producenci znacznie obniżyli ceny, aby wywołać kolejną „wojnę na pralki”. Bloom został zmuszony do zwiększenia kosztów reklamy, gdy sprzedaż zaczęła spadać. Następnie został uderzony 11-tygodniowym strajkiem pocztowym, który uniemożliwił zwrot kuponów. Co więcej, wpływy z umów sprzedaży ratalnej klientów Rollsa były gwarantowane przez bankiera Sir Isaaca Wolfsona , a do połowy 1964 roku Wolfson finansował Bloom kredytem w wysokości 28 milionów dolarów. Dostrzegając kłopoty, Wolfson wycofał wsparcie. Akcje firmy zostały zawieszone po 0,15 USD w połowie lipca 1964 r. i postawiono ją w stan dobrowolnej likwidacji .
The Economist powiedział wówczas: „Gdy wrak zostaje odsłonięty, łatwo jest zapomnieć, jakie trwałe wrażenie wywarł pan Bloom na sprzedaży detalicznej artykułów gospodarstwa domowego w tym kraju. uznali, że jest to najwygodniejsze do wykonania, konkurując głównie na reklamach o lepszej wydajności i nowych technicznych sztuczkach. Z biegiem czasu konsument uzyskuje wyższą wydajność za swoje pieniądze, na każdym konwencjonalnym poziomie cenowym, ale to, czego nie otrzymał, to szansa na zakup dany gatunek maszyny taniej. Teraz po pięciu latach klient jest królem zarówno ceny, jak i designu."
Financial Times napisał: „Jeśli gospodarka brytyjska nie jest wystarczająco konkurencyjny, jeśli ustalono przemysł jest zbyt mocno przywiązane do utrzymania cen, musimy bardziej John Kwitnie nie mniej od nich '”.
W liście do The Times Ralph Harris, dyrektor Instytutu Spraw Gospodarczych napisał: „Pan Bloom zrobił już więcej dla wzrostu gospodarczego w Wielkiej Brytanii niż wielu jego słownych orędowników w NEDC i gdzie indziej”.
Życie osobiste
Bloom poślubił Anne Cass w 1961 roku i mieli dwoje dzieci. Bloom był dobrze znany ze swoich kontaktów towarzyskich z celebrytami i politykami. David Bowie uważa Blooma za kluczową rolę w jego pierwszej umowie nagraniowej, kiedy nieznany wówczas piosenkarz został zaproszony do gry na imprezie w mieszkaniu Blooma na Park Lane i przedstawiony agentowi. The Beatles , Shirley Bassey i Roy Thompson byli wśród wielu celebrytów, którzy uczestniczyli w jego imprezach. Bloom był pierwszym sponsorem handlowy w maju 1963 roku w Royal Koni Show Windsor , a w dniu 18 marca 1964 roku w Izbie Lordów , Lord Balfour z Inchrye nazywa premier Harold Wilson „prawdziwy Super sprzedawca, John Bloom życia politycznego ”.
Późniejsza kariera
Po jego problemach biznesowych przez jakiś czas niewiele było słychać o Bloomie. Pozostał żonaty z Anną. W 1971 opublikował książkę „ To nie grzech zarabiać” . W 1972 Bloom założył na St Martins Lane w Londynie restaurację teatralną o tematyce średniowiecznej o nazwie 1520 AD , która później rozwinęła się w USA, zaczynając od outletu w Anaheim w Kalifornii .
W listopadzie 1972 roku restauracja Anaheim pojawiła się w magazynie Time , w którym napisano: „W menu jest staroangielska fantazja, udział publiczności i duża porcja nieskrępowanego męskiego szowinizmu”. Time opisał Blooma jako „szybko mówiącego Anglika”, który „uderzyła go zdolność komicznego Dona Ricklesa do obrażania publiczności Las Vegas i sprawiania, by ją pokochali” i ogłosił, że restauracja odniosła ogromny sukces. Od 1972 do 1978 roku 1520 AD otwarto w wiodących hotelach w głównych miastach USA, ale, jak Bloom skomentował Time , istniał oczywisty limit liczby zwrotów, a restauracje zaprzestały działalności w 1978 roku.
Bloom opuścił Stany Zjednoczone i przeniósł się na Majorkę w Hiszpanii w 1979 roku, gdzie później otworzył piano bar na Plaza Gomilla w centrum Palmy . Kilka lat później sprzedał swój udział wspólnikom. W 1984 roku pojawił się i udzielił wywiadu w 25. rocznicowym wydaniu Sunday Times Color Supplement. Później był konsultantem międzynarodowych firm, głównie w merchandisingu i sponsoringu korporacyjnym. Tom Bower, autor No Angel: The Secret Life of Bernie Ecclestone , przyznaje Bloom , że zorganizował pierwsze spotkanie Bowera i Ecclestone'a pod koniec 2009 roku.
Śmierć
John Bloom zmarł w Marbelli w Hiszpanii 3 marca 2019 r.
Zobacz też
Dalsza lektura
- John Bloom, Nie ma grzechu, aby zarobić , Londyn: WH Allen 1971. ISBN 0-491-00076-6 .
- The Anatomy of Britain Today autorstwa Anthony'ego Sampsona . Londyn: Hodder i Stoughton, 1985. ISBN 0-3400-0199-2 .
- Sunday Telegraph , 17 listopada 1963.
- Czas magazyn, 07 listopada 1972.
- Ty Lucky People autorstwa Valere Tjolle. Świat w akcji (dokumentalny film telewizyjny), 12 lipca 1964.
- No Angel: The Secret Life of Bernie Ecclestone autorstwa Toma Bowera. Londyn: Faber i Faber, 2012. ISBN 978-0571269365 .