Sieć usług profesjonalnych - Professional services network

Rozwój sieci profesjonalnych usług w oparciu o przegląd katalogów prawniczych oraz sieci i stowarzyszeń księgowych.
Tabela największych sieci usług profesjonalnych na podstawie liczby partnerów z badania przeprowadzonego w 2011 r. 200 sieci prawno-księgowych z powyższych źródeł. Tabela nie odzwierciedla poziomu rozwoju sieci. Sieci księgowe są znacznie bardziej rozwinięte.

Sieci usługi profesjonalne są sieci biznesowych niezależnych firm, które spotykają się, aby efektywnie dostarczać profesjonalne usługi dla klientów za pośrednictwem zorganizowanej struktury. Zasadniczo występują one w prawie i rachunkowości . Można je również znaleźć w bankowości inwestycyjnej , ubezpieczeniach , nieruchomościach i usługach architektonicznych. Każdy zawód, który działa lokalnie, ale ma klientów w wielu lokalizacjach, jest potencjalnym członkiem sieci. Ten wpis koncentruje się na sieciach księgowych, prawniczych, multidyscyplinarnych i specjalistycznych. Obecnie członkowie tych sieci zatrudniają ponad milion specjalistów i pracowników, a ich skumulowane roczne przychody przekraczają 200 miliardów dolarów.

W sieci rachunkowości i stowarzyszenia opracowała pierwszy na spotkanie z US Securities and Exchange Commission wymóg jest dla audytów spółek publicznych. Obejmują one znane sieci księgowe, takie jak PwC , Deloitte , Ernst & Young i KPMG (znane również jako Big 4 Audit Firms ), a także ponad 30 innych sieci i stowarzyszeń księgowych. Są to jednostki o wysoce zorganizowanej strukturze.

Sieć kancelarii prawnych rozwinęła się pod koniec lat 80. Obejmują one multidyscyplinarne sieci prawnicze i kancelarie prawne, takie jak Lex Mundi , Alliott Group , World Services Group , TerraLex, Meritas , IR Global i State Capital Group.

Istnieje ponad 175 znanych sieci prawnych, 40 sieci księgowych i 20 sieci specjalistycznych. Poszczególne sieci mają przychody przekraczające 20 miliardów dolarów.

Rozpoznawanie sieci - wyłączenie odpowiedzialności

Każda sieć, od sieci księgowych, takich jak PwC i KPMG, po sieci firm prawniczych, takich jak Lex Mundi , Multilaw i sieci multidyscyplinarne, takie jak World Services Group (WSG), stosuje „wyłączenie odpowiedzialności dotyczące sieci”. Oświadczenie dotyczące sieci stwierdza, że ​​członkowie sieci są niezależnymi firmami, które nie praktykują wspólnie i nie są odpowiedzialni za wzajemne zaniedbania. Ponadto stwierdza, że ​​zasadniczo sieć nie wykonuje zawodu ani w żaden inny sposób nie świadczy usług klientom członków sieci. Ta niezależność jest podstawą zarówno operacji sieciowych, jak i zarządzania.

Dlaczego sieć, a nie firma

Jednym z głównych czynników wpływających na zapotrzebowanie na sieci jest globalizacja gospodarki. Podaż i popyt nie są już lokalne, ale globalne. Na cenę towarów wpływa pogoda na drugim końcu świata lub popyt w krajach rozwijających się. Produkcja odbywa się wszędzie tam, gdzie zasoby i zasoby ludzkie mogą być najbardziej efektywnie wykorzystane. Profesjonalni usługodawcy muszą mieć możliwość globalnego działania, aby reprezentować swoich klientów na całym świecie. Sieci są praktyczną i opłacalną metodą osiągnięcia tych celów. Członkowie sieci mają dostęp do innych członków, którzy rozumieją lokalne czynniki ekonomiczne, prawne i polityczne.

Z teoretycznego punktu widzenia sieci są skutecznym modelem ulepszania usług. Członkowie i sieci są różnymi częściami równania zasobów zapewniających członkom wysokiej jakości, niezawodne, lokalne i globalne usługi. Nie ma rzeczywistego ograniczenia tego, co można osiągnąć za pośrednictwem sieci, gdy sieć i jej członkostwo współpracują ze sobą. Ta współpraca jest sercem sieci.

Sieci nie wykonują zawodu ani nie świadczą usług, które ich członkowie świadczą swoim klientom. Sieci nie zapewniają usług księgowych ani prawnych . Działają na rzecz członków, wspierając ich działalność. Sieć może łączyć zasoby poszczególnych członków bez ryzyka utraty ich tożsamości lub niezależności finansowej.

Sieć to coś więcej niż organizacja wspierająca lub struktura współpracy, w której członkowie mogą zaspokajać potrzeby klientów. To podmiot, który ma wspólną tożsamość korporacyjną lub markę. Nazwa sieci może reprezentować standard wymagany od wszystkich jej członków. Logo i marka są własnością sieci, a nie jej członków. Członkostwo może stworzyć globalną tożsamość korporacyjną. Celem tej tożsamości jest uczestnictwo w sieci, które przełoży się na biznes dla poszczególnych niezależnych członków.

Aby firma rozwijała się wewnętrznie, globalnie i lokalnie, zajęłoby dziesięciolecia i miliardy dolarów. Dla firmy / firm założenie sieci, która rozwija taką samą penetrację rynku, może zająć dekadę i kosztować tylko miliony dolarów. Jednak te koszty są rozdzielane między pełne członkostwo, więc koszt na członka jest niski. Koszt uzyskania przez przyszłych członków bezpośredniego i natychmiastowego dostępu do tych zasobów jest minimalny .

Tworzenie sieci

Profesjonalne sieci usługowe są sui generis , a każda sieć jest tworzona z innego powodu. Obecnych i potencjalnych członków przyciągają sieci, w których mogą realizować swoje indywidualne cele. Chociaż sieci mają pewne cechy wspólne, na każdą z nich należy patrzeć w kontekście jej wyjątkowości. Skuteczna sieć to taka, która spełnia oczekiwania wszystkich jej członków.

Celem sieci jest stworzenie struktury, która umożliwi członkom rozszerzenie ich usług. W sieci mogą działać, aby realizować swoje interesy. Zainteresowania te mogą obejmować skierowania, wspólne przedsięwzięcia, dostęp do wiedzy specjalistycznej, rozwijanie wiedzy regionalnej, publikowanie artykułów dla klientów, budowanie marki, wymianę informacji technicznych, pozycjonowanie na rynku, usługi pro bono itp. Zakres tych interesów nie jest określany przez członków, ale przez sieć.

Organizacje sieciowe są definiowane przez ich cel, strukturę i proces. Cel sieci różni się od celu firmy lub firmy zawodowej tym, że ogranicza się do określonych działań, które przyniosą korzyści jej członkom i poprawią ich wyniki. Struktura sieci odzwierciedla działania, które stara się promować, oraz kulturę jej członków. Sieci księgowe , prawnicze , multidyscyplinarne i specjalistyczne będą się różnić. Proces jest określony przez sposób zarządzania i eksploatacji.

Sieci są tworzone wokół wspólnych wyspecjalizowanych aktywów, wspólnej kontroli i wspólnego celu. Specjalistyczne aktywa odzwierciedlają określone działania sieci. Aby mieć wspólną kontrolę nad aktywami, musi istnieć współpraca między członkami. Współpraca wymaga powszechnie rozumianego celu lub celów. Sieć usług profesjonalnych nie jest ani zwykłym rozszerzeniem członków, ani jedynie organizacją wspierającą niezależne firmy świadczące profesjonalne usługi, ale jest raczej niezależną organizacją. Jest to również biznes i bardzo różni się od stowarzyszeń zawodowych, takich jak adwokatura , księgowość i inne stowarzyszenia, których członkostwo jest ogólnie otwarte dla wszystkich wykwalifikowanych specjalistów.

Powody dołączania do sieci

Na pytanie, dlaczego dołączyli, członkowie zwykle stwierdzają, że dołączyli z namacalnych powodów: aby otrzymywać polecenia od innych członków, mieć wiarygodne firmy, do których mogą się kierować, aby zachować niezależność, sprostać potrzebom klientów, zatrzymać istniejących klientów poprzez możliwość świadczyć usługi w innych stanach lub krajach i pozyskiwać nowych klientów na swoim rynku, którzy wiedzą o członkostwie. Mogą również chcieć wymienić wiedzę, która może zmniejszyć ryzyko w działalności ich własnej firmy lub uzyskać dostęp do innych zasobów. Członkowie sieci również minimalizują możliwe straty poprzez rozłożenie ryzyka. Członkostwo jest proaktywnym sposobem czerpania korzyści ze zmian i jednocześnie oszczędzania zasobów. Członkostwo może również podnieść prestiż członka poprzez powiązanie z prestiżowymi firmami, z których klient już korzysta. Sieci osiągają te cele dzięki różnym strukturom korporacyjnym, w których kierownictwo sprawuje dowództwo i kontrolę .

Zobacz też

Bibliografia