Aukcja samochodowa - Auto auction

Część serii na
Aukcje
Sala aukcyjna Christie's, ok. 1808 r.
Rodzaje
Licytacja
Konteksty
Teoria
online

Aukcje samochodowe to metoda sprzedaży pojazdów oparta na systemie aukcyjnym . Aukcje samochodowe można znaleźć w większości krajów i zazwyczaj są przeznaczone wyłącznie dla licencjonowanych dealerów samochodowych . W kilku krajach, takich jak Japonia , aukcje samochodowe są dobrze znane i używane przez większość mieszkańców.

Specyficzne dla kraju

Japonia

Parking przy HAA Kobe

Aukcje samochodowe to najpopularniejsza metoda sprzedaży używanych pojazdów w Japonii. Większość klientów to Japończycy poszukujący taniego pojazdu na początek lub wymianę starszego pojazdu. Wielu też próbuje sprzedać swoje pojazdy. Osoby fizyczne nie mogą jednak bezpośrednio korzystać z aukcji samochodowych, ale muszą przejść przez osoby posiadające członkostwo w aukcjach. Zgodnie z japońskim prawem tylko dealerzy mogą być członkami aukcji samochodowych. Sposób, w jaki system jest skonfigurowany, umożliwia ludziom dostęp do informacji, ale zapewnia porządek w aukcjach, w których tylko profesjonaliści mogą licytować.

Niewielki odsetek dealerów, którzy są członkami japońskich aukcji samochodowych, to również eksporterzy pojazdów używanych , którzy najczęściej korzystają z aukcji samochodowych jako głównego źródła używanych pojazdów. Poza tymi eksporterami, większość członków to dealerzy używanych pojazdów, którzy sprzedają w Japonii i są wykorzystywani przez Japończyków do znalezienia samochodu, który chcą.

W Japonii istnieje ponad 30 znanych grup aukcyjnych i ponad 200 punktów aukcyjnych w całej Japonii. Dodatkowo organizowane są mniejsze aukcje przedmiotów specjalistycznych. Co więcej, duża liczba samochodów w Japonii jest sprzedawana na aukcjach online przy użyciu różnego rodzaju oprogramowania aukcyjnego . Arkusze kontroli aukcji pozwalają kupującym i inspektorom ocenić wartość samochodu na podstawie takich systemów.

Stany Zjednoczone

W Stanach Zjednoczonych aukcje samochodowe odgrywają ważną rolę jako rynek hurtowy używanych pojazdów. Większość stanów zezwala tylko na aukcje zamknięte, co oznacza, że ​​tylko dealerzy mogą z nich korzystać. W 2018 r. w Stanach Zjednoczonych było 139 witryn z aukcjami używanych samochodów, które były otwarte tylko dla dealerów samochodowych. Istnieją również aukcje, które są otwarte dla publiczności w kilku stanach, takich jak New Hampshire i Pensylwania . Aukcje te są głównym rynkiem zbytu dla usług finansowych firmy do dysponowania ich dużej objętości pozabilansowych leasingowych zwrotów, do wynajmu i innych firm do sprzedaży swoich starzejących się flot i salony samochodowe , aby zrzucić handlu dodatki lub inne niechciane zapasy . Niektóre aukcje w Stanach Zjednoczonych są wykorzystywane przez banki , IRS i inne agencje rządowe do sprzedaży pojazdów, które zostały przejęte za niepłacenie miesięcznych płatności lub płacenia podatków lub zostały zajęte przez FBI , DEA lub policję . Są też takie, które sprzedają pojazdy rządu USA i te, które obsługują rynek pojazdów powypadkowych, na którym firmy ubezpieczeniowe sprzedają pojazdy w całości . Wreszcie, istnieje niszowy rynek klasycznych i luksusowych samochodów na samochody warte ponad milion dolarów.

Coraz większą popularnością cieszą się również internetowe aukcje samochodowe . Jedną z najpopularniejszych aukcji internetowych, na których można kupić samochody, jest eBay Motors . W serwisie eBay Motors każdy użytkownik może utworzyć konto i wystawić swój pojazd (pojazdy) na aukcję, nawet jeśli pochodzi ze stanu, w którym dozwolone są tylko aukcje zamknięte. Ze sprzedażą pojazdu w serwisie eBay zwykle wiąże się opłata . Niektórzy kupujący wolą szukać lokalnych sprzedawców samochodów w serwisie eBay, w określonym promieniu, aby mogli przejść i przeprowadzić ręczną kontrolę pojazdu. Istnieje kilka przypadków oszustw związanych z popularnymi aukcjami internetowymi.

Wraz ze spadkiem liczby podróży w 2020 r. z powodu pandemii COVID-19 amerykańskie firmy zajmujące się aukcjami samochodowymi, takie jak Insurance Auto Auctions z siedzibą w Illinois i Copart w Dallas , odnotowały szybki wzrost, ponieważ firmy wynajmujące znacznie zmniejszyły swoje floty. To wywołało pewne kontrowersje, ponieważ wiele torów wyścigowych jest sprzedawanych i przeznaczanych na magazyny dla tych firm.

Zjednoczone Królestwo

Większość pojazdów wystawianych na aukcjach w Wielkiej Brytanii to pojazdy należące do floty firmowej i jako takie zwykle mają dobrą historię serwisową i są dobrze utrzymane. Grupy dealerów samochodowych również korzystają z aukcji samochodowych, aby sprzedać nadwyżki zapasów, podczas gdy mniejsi, lokalni dealerzy samochodowi wykorzystają je do wypełnienia miejsc na swoich podjazdach. Z aukcji w Wielkiej Brytanii korzystają również banki, władze lokalne i centralne, prywatni sprzedawcy i dealerzy samochodowi.

Uczestnicząc w aukcjach samochodowych w Wielkiej Brytanii otrzymujesz dostęp do wyjątkowej gamy pojazdów:

  • Bezpośrednio od producenta
  • Późniejsze modele pojazdów
  • Samochody dostępne od firm flotowych, finansowych i leasingowych
  • Części zamienne silniki od dealerów
  • Modele budżetowe i rodzinne, w tym MPV
  • Marki specjalistyczne, Top Car i inne prestiżowe aukcje motoryzacyjne
  • Zakłady i Maszyny
  • Motocykle
  • Samochody i przyczepy kempingowe

Renomowani licytatorzy samochodowi będą członkami organizacji zawodowej. Poszukaj przynależności do National Association of Motor Auctioneers - tablica z ich herbem powinna gdzieś wisieć na ścianie. Członkostwo w (NAMA) jest najbliższym gwarancji uczciwości i uczciwości na aukcjach samochodowych. Wszystkie renomowane aukcje samochodów są szczegółowo opisane na stronie gaukmotors.co.uk ., krajowym katalogu aukcji i kalendarzu wydarzeń aukcyjnych dla Wielkiej Brytanii.

Samochody i VAT

Dokonując płatności za pojazd kupiony na aukcji warto mieć świadomość sytuacji w zakresie podatku VAT. Przed przystąpieniem do licytacji należy sprawdzić u przedstawiciela handlowego status VAT pojazdu. (Nie jest to konkretna porada VAT ani porada podatkowa - sprawdź w odpowiednim urzędzie obecną sytuację)

Ubezpieczenie z tytułu prowadzenia

Oprócz ceny młotkowej kupujący musi uiścić opłatę za ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej. Zapewnia to, że mają „dobry tytuł” ​​do samochodu i zwykle kosztują niewielki procent ceny młotka.

Aukcje internetowe

W Wielkiej Brytanii istnieje kilka popularnych witryn aukcyjnych, takich jak We Buy Any Car , Buy My Car i motors.co.uk (kupione przez eBay w lutym 2019 r.).

Aukcje samochodowe u dealera

Dealerem samochodów aukcji jest wyspecjalizowaną formą aukcji. Co roku na takich aukcjach dealerskich sprzedaje się miliony pojazdów. Te aukcje są ograniczone do ogółu społeczeństwa i mogą w nich uczestniczyć tylko licencjonowani dealerzy. Ceny pojazdów sprzedawanych na aukcjach dealerów są zwykle niższe niż te, które są reklamowane na parceli dowolnego dealera. Sprzedawcy rezygnują z potencjalnie wyższej ceny naklejki, aby zabrać swoje zapasy na aukcję dealera, gdzie zostaną wystawione za mniej niż w sprzedaży detalicznej z wielu powodów.

Utrzymanie starzejących się zapasów kosztuje dealerów zarówno pieniądze, jak i reputację. Większość sprzedawanych pojazdów to zwroty poza leasingiem, zastąpione floty do wynajęcia , samochody służbowe, pojazdy odzyskane i rozdane.

  • Off-lease : pojazdy zwrócone instytucji finansowej na koniec okresu leasingu. Aukcje zamknięte są zazwyczaj jedynym miejscem, w którym takie instytucje finansowe mogą dysponować dużym wolumenem zwrotów po zakończeniu leasingu. Warunki najmu zwykle ograniczają liczbę przejechanych kilometrów, wymagają regularnej konserwacji i karają za nadmierne zużycie. Zazwyczaj pojazdy poleasingowe są zwracane w ciągu 2-3 lat, często przed wygaśnięciem oryginalnej gwarancji fabrycznej .
  • Off-rental : wypożyczalnie samochodów zwykle wymieniają swoje floty raz w roku, wypuszczając na rynek wtórny falę nowszych modeli samochodów . Podobnie jak duże instytucje finansowe, które udzielają gwarancji leasingu samochodów, wypożyczalnie również polegają na aukcjach samochodowych, aby wyprzedać używane zapasy. Pojazdy te są zazwyczaj dobrze utrzymane i jeżdżą tylko przez rok. Przebieg ma tendencję do szybkiego akumulowania się w wypożyczonym samochodzie. Opcjonalne funkcje ograniczają się do klimatyzacji i automatycznej skrzyni biegów , ale te samochody są tak blisko modelu podstawowego, jak to tylko możliwe. Korzystanie z wypożyczonych samochodów jest trudne; można bezpiecznie założyć, że w ciągu tego pierwszego roku każdy wypożyczony samochód będzie prowadzony przez normalną dystrybucję wszystkich typów kierowców w każdych warunkach.
  • Samochody firmowe/flotowe : firmy o różnej wielkości posiadają lub leasingują samochody, ciężarówki lub furgonetki , które zazwyczaj przechowują przez dwa lub więcej lat, chociaż nierzadko można zobaczyć modele z bieżącego roku sprzedawane na aukcjach. Odpowiednia konserwacja i duże ilości podobnych pojazdów to typowe cechy. Podobnie jak wypożyczalnie, te pojazdy flotowe nie mają wielu dodatków i są codziennie intensywnie eksploatowane. W przeciwieństwie do wypożyczalni, korzystanie z samochodów służbowych znacznie się różni od luksusowego sedana jeżdżącego powoli i ostrożnie od czasu do czasu do ciężarówki dostawczej, która regularnie wjeżdża na krawężniki i jest wykorzystywana w ruchu miejskim.
  • Odzyskane : pojazdy mogą zostać dobrowolnie lub mimowolnie odzyskane przez instytucje finansowe z kilku powodów, w tym z powodu opóźnień w płatnościach, nieujawnionych problemów kredytowych w przeszłości lub braku pełnego ubezpieczenia. Aukcje samochodowe to najczęstszy sposób pozbycia się odzyskanych pojazdów. Odzyskane pojazdy można realnie sprzedawać za mniej, ponieważ zbywająca je instytucja finansowa stara się jedynie zrekompensować swoje straty (również ograniczone przepisami federalnymi). Stan takich samochodów może być zagrożony przez brak konserwacji. Istnieje również możliwość sabotażu ze strony poprzednich użytkowników w złych intencjach (np. rozległe kluczowanie lub rozerwanie wnętrza).
  • Wymiana : zapasy dealera, które się starzeją lub nie odpowiadają ich profilowi ​​(np. stara Toyota Avalon, która została wymieniona na nowy kabriolet CLK350 u franczyzowego dealera Mercedes-Benz ). Wymienione samochody mogą mieć przydatne dodatki, a czasem nawet po modyfikacjach rynkowych . Ogólny stan takich pojazdów jest bardzo zróżnicowany. Niektóre mogą być znacznie starsze i nieobjęte gwarancją.
  • Salvage : pojazdy, które uległy wypadkom, powodziom, pożarom lub odzyskano kradzieże, które zostały zakupione przez firmy ubezpieczeniowe. Firmy ubezpieczeniowe sprzedają te pojazdy dealerom lub warsztatom blacharsko-lakierniczym, którzy je naprawią i odsprzedają, lub firmom zajmującym się recyklingiem samochodów, które podzielą pozostałe części pojazdu, które nie zostały uszkodzone.

Wśród tego typu pojazdów istnieje wiele wysokiej jakości samochodów gotowych do wprowadzenia na rynek. Późne modele z pozostałą gwarancją fabryczną nie są rzadkością. Prawo wymaga, aby dealerzy aukcji ujawniali większe problemy mechaniczne, które mogą unieważnić gwarancję producenta i zaklasyfikować pojazd jako złom , powypadkowy, cytrynowy/odkup konsumencki , itp. Istnieją specjalne aukcje dla tego typu pojazdów (powypadkowe, przebudowane lub zużyte). pojazdów), sprzedawanych głównie przez firmy ubezpieczeniowe. Inne rodzaje aukcji specjalizują się w sprzedaży samochodów policyjnych lub rządowych; niektóre z nich faktycznie umożliwiają publiczny dostęp.

cennik

Niezależnie od źródła, pojazdy są wysyłane na aukcje, których głównym celem jest ich szybka i bezproblemowa sprzedaż, a dzieje się to zwykle po cenach, które dealerzy mogą łatwo odzyskać niewielkim zyskiem z odsprzedaży. Wbrew powszechnemu przekonaniu, na aukcjach dealerów rzadko sprzedaje się samochody za nieracjonalnie niskie ceny. Może się tak zdarzyć, jeśli nie ma wystarczającej liczby zainteresowanych oferentów lub jeśli pojazd jest wyjątkowo nieatrakcyjny i nie należy traktować go jako pewnika. Wielu sprzedawców ustala ceny minimalne swoich zapasów, aby temu zapobiec. Cena minimalna nie jest ujawniana publicznie, a „wygrywająca” oferta aukcyjna jest uważana za sprzedaż tylko wtedy, gdy cena minimalna zostanie osiągnięta. Sprzedawcy mają możliwość ponownego wystawienia pojazdów, które nie zostały sprzedane na konkretnej aukcji.

Stan: schorzenie

Jak w przypadku każdego używanego pojazdu, ogólny stan pojazdu jest bardzo zróżnicowany. Wiele aspektów wyglądu pojazdu może ucierpieć w czasie codziennego użytkowania i skutkować jednym z następujących uszkodzeń: poplamiona lub w inny sposób użyta tapicerka , porysowane zderzaki , wgniecenia na drzwiach , wyszczerbiona maska , wgniecione panele boczne . Większość z nich można naprawić farbą do zaprawek i/lub zestawem do usuwania wgnieceń . Zadrapane koła i zużyte opony mogą kosztować więcej, jeśli chodzi o naprawę lub wymianę.

Kontrola

Na niektórych aukcjach dozwolona jest kontrola pojazdu przed sprzedażą lub jazda próbna. Niektóre placówki aukcyjne sprawdzają i przygotowują samochody do sprzedaży, jeśli tak zdecyduje dealer aukcji (za dopłatą). Dostępna jest również bardziej kompleksowa regeneracja. Wiele aukcji oferuje (odpłatnie) przeglądy posprzedażowe kwalifikujących się pojazdów, które mogą określić problemy z uszkodzeniami mechanicznymi lub ramami, co daje kupującemu dealerowi możliwość wycofania się z zakupu. Z drugiej strony, sprzedawcy mogą również (za opłatą) zlecić kontrolę swoich pojazdów przed sprzedażą, co pozwala kupcom kupować z pewnością, że pojazd przeszedł kontrolę przedsprzedażną i nie ma żadnych problemów z uszkodzeniami mechanicznymi lub ramą.

Finansowanie zapasów

Większość dealerów samochodowych nie płaci gotówką za pojazdy, które kupują na aukcjach samochodowych. Polegają na finansowaniu zapasów, linii kredytowej udzielonej przez bank lub inną instytucję na zakup pojazdów. Jest to znane w żargonie branży jako floorplanning (planowanie piętro) lub po prostu „podłogi” inwentarz pojazdu. Specjalistyczne firmy finansowe obsługują branżę dealerów samochodów używanych.

Zobacz też

Bibliografia

Zewnętrzne linki