Udział głosu - Share of voice
Udział Voice w reklamie to model pomiaru w reklamie. Udział głosu mierzy procent wydatków na media ponoszonych przez firmę w porównaniu z całkowitymi wydatkami na media dla produktu, usługi lub kategorii na rynku. Na przykład, jeśli marka elektroniki miałaby zainwestować 5 000 000 USD w reklamę swojego najnowszego czytnika e-czytników , ale na reklamę e-czytników na całym rynku wydano 100 000 000 USD, wówczas inwestycja w wysokości 5 mln USD równałaby się 5% udziałowi głosu.
Udział głosu można obliczyć, dzieląc wydatki na reklamę przez łączne wydatki na reklamę na rynku dla tego samego typu produktu lub kategorii.
Udział Voice służy do „reprezentuje względną porcję reklam ekwipunku dostępnego dla jednego reklamodawcy w określonym rynku w określonym przedziale czasu.”
Teoria
Celem reklamy jest uświadomienie odbiorcom docelowym Twojej marki, produktu lub usługi i wpłynięcie na ich działanie. Dlatego posiadanie wysokiego udziału głosu może prowadzić do zwiększenia świadomości, a ostatecznie do zwiększenia sprzedaży i udziału w rynku .
Z perspektywy wydawców i osób sprzedających przestrzeń reklamową, Share of Voice opiera się na koncepcji wyłączności. Ograniczając liczbę przestrzeni reklamowej dostępnej w witrynach internetowych, biuletynach e-mailowych i innych mediach, reklamy są częściej wyświetlane przez odbiorców docelowych. Gdy ograniczysz witrynę, na przykład do 10 reklamodawców na każdej pozycji reklamy, z których każdy płaci równo, średnio każdy reklamodawca będzie widoczny co najmniej raz na 10 rotacji.
Share of Voice ma na celu stworzenie korzystnej dla obu stron relacji między reklamodawcą a wydawcą internetowym . Reklamodawca jest gotów zapłacić premię za wyłączność i mniejszą konkurencję o oglądalność swojej grupy docelowej. Wydawca nie musi już polegać na ilości i może przyciągnąć reklamodawców, którzy chcą konkretnie dotrzeć do odbiorców wydawcy.
Ponieważ metoda Share of Voice ceni jakość reklam, a nie ilość reklam, wydawcy są postrzegani jako posiadający wyższy poziom wiarygodności i interakcji. Gdy prezentowane są treści wysokiej jakości, reklamodawcy wysokiej jakości zwykle podążają za nimi.
Korzyści a modele płatności za wyniki
Udział modelu reklamy głosowej jest sprzeczny z modelem pay per click , kosztem wyświetlenia i/lub pay to play (patrz programowanie brokerskie ), które są modelami płatnymi za wydajność, które generują przychody tylko dla wydawcy (zazwyczaj właściciela witryny) jeśli reklama zostanie kliknięta lub obejrzana. Wydawca jest zachęcany do poszukiwania jak największej liczby reklamodawców, często w systemie opartym na stawkach. Co więcej, Share of Voice omija dylematy etyczne związane z modelami PPC i CPI, które mogą być nadużywane przez fałszywe kliknięcia lub taktyki Pay to Play ( reklamy , lokowanie produktu , wiadomości w zamian za zakup reklam itp.), które nie są zawsze przejrzyście płatne reklamy.
Gdy treść jest zagrożona za pieniądze na reklamę, poziom reputacji i szacunku dla wydawcy może spaść, ponieważ czytelnicy tracą prawa do praw, a reklamodawcy widzą mniejszy zwrot z początkowej inwestycji.
Modele udziału Voice mogą być modelami kontraktowymi, w których miejsce i treść reklamy są wstępnie negocjowane. W ten sposób reklamodawcy mają możliwość prowadzenia dłuższych kampanii reklamowych, w których treść nie musi się zmieniać w zależności od dostępności powierzchni reklamowej. Dodatkowo treść niereklamowa wydawcy, tj. w przypadku wydawcy wiadomości, jest niezależna od kampanii marketingowej reklamodawcy, niezależnie od innych sponsorów lub reklamodawców współpracujących z wydawcą internetowym.
Share of Voice może być również wykorzystany do maksymalizacji ekspozycji marki lub grupy marek poprzez wagę reklamową wyrażoną jako procent określonego całkowitego rynku lub segmentu rynku w danym okresie czasu. Waga jest zwykle określana w kategoriach wydatków, ocen, stron, witryn plakatów itp.