Model przychodów - Revenue model
Modelu przychodów to framework do generowania przychodów finansowych. To Identyfikuje przychody źródło realizować to, co wartość do zaoferowania Jak wycenić wartość, a kto płaci za wartość. Jest to kluczowy element modelu biznesowego firmy . Określa przede wszystkim, jaki produkt lub usługa zostanie stworzona w celu generowania przychodów oraz w jaki sposób produkt lub usługa będzie sprzedawana.
Bez jasnego i dobrze zdefiniowanego modelu przychodowego, z jasnym planem generowania przychodów, nowe firmy z większym prawdopodobieństwem będą borykać się z kosztami, których nie będą w stanie ponieść. Dzięki jasnemu modelowi przychodów firma może skoncentrować się na grupie docelowej , finansować plany rozwoju produktu lub usługi, ustalać plany marketingowe , uruchamiać linię kredytową i pozyskiwać kapitał .
Rodzaje
Rodzaj modelu przychodów, który jest dostępny dla firmy, zależy w dużej mierze od działań, które firma wykonuje, oraz od tego, jak pobiera za nie opłaty. Różne modele generowania przychodów obejmują następujące.
Model produkcji
W modelu produkcyjnym firma, która tworzy produkt lub usługę, sprzedaje go klientom, którzy go cenią i tym samym płacą. Przykładem może być firma produkująca papier, która następnie sprzedaje go bezpośredniej publiczności lub innym firmom, które płacą za papier, generując w ten sposób przychody dla firmy papierniczej.
Model produkcji
Produkcja to produkcja towarów przy użyciu siły roboczej, materiałów i sprzętu, w wyniku czego powstają wyroby gotowe. Przychody generowane są ze sprzedaży wyrobów gotowych. Mogą być sprzedawane innym producentom do wytwarzania bardziej złożonych produktów (takich jak samoloty, sprzęt gospodarstwa domowego lub samochody) lub sprzedawane hurtownikom, którzy z kolei sprzedają je detalistom, którzy następnie sprzedają je użytkownikom końcowym i konsumentom. Producenci mogą sprzedawać produkty bezpośrednio konsumentom, ale generalnie tego nie robią, dla korzyści płynących ze specjalizacji.
Model budowlany
Budowa to proces konstruowania budynku lub infrastruktury. Budowa różni się od produkcji tym, że produkcja zazwyczaj obejmuje masową produkcję podobnych przedmiotów bez wyznaczonego nabywcy, podczas gdy budowa zwykle odbywa się na miejscu dla znanego klienta, ale może być wykonywana spekulacyjnie w celu sprzedaży na rynku nieruchomości.
Model wynajmu lub leasingu
Najem jest umową, w ramach której dokonuje się płatności za tymczasowe korzystanie z towaru, usługi lub mienia innej osoby. Najemca brutto ma miejsce wtedy, gdy najemca płaci czynsz za mieszkanie, a wynajmujący płaci za wszystkie opłaty za nieruchomości regularnie ponoszone przez właściciela. Rzeczy, które można wynająć lub wydzierżawić, obejmują grunty, budynki, pojazdy, narzędzia, sprzęt, meble itp.
Model reklamy
Model reklamowy jest często stosowany przez firmy medialne, które wykorzystują swoje platformy, na których treści są dostarczane klientowi jako przestrzeń reklamowa. Możliwymi przykładami są gazety i czasopisma, które generują dochód dzięki różnym reklamom napotykanym w ich wydaniach. Firmy internetowe, które często świadczą usługi, będą miały również powierzchnie reklamowe na swoich platformach. Przykłady obejmują Google i Taobao . Aplikacje mobilne również wykorzystują ten konkretny model przychodów do generowania przychodów. Wykorzystując trochę przestrzeni reklamowej, wiele popularnych aplikacji, takich jak Twitter i Instagram, wzmocniło swój potencjał przychodów mobilnych, mimo że wcześniej nie miały rzeczywistego strumienia przychodów.
Sponsorowany model rankingu
Model rankingu sponsorowanego jest wariantem modelu Reklamy . Sponsorowany model rankingowy jest używany głównie przez platformy wyszukiwarek, takie jak Google oraz platformy produktów i usług IT, w których użytkownikom oferuje się bezpłatną funkcję wyszukiwania w zamian za wyniki sponsorowane przed innymi wynikami wyszukiwania. Sponsor często płaci za kliknięcie, za obejrzenie lub jako model subskrypcji
Model prowizji
Model prowizji jest podobny do modelu narzutu, ponieważ jest używany, gdy firma pobiera opłatę za transakcję, którą pośredniczy między dwiema stronami. Firmy brokerskie lub aukcyjne często korzystają z niego, ponieważ świadczą usługi jako pośrednicy i generują przychody poprzez prowizje od sprzedaży akcji lub produktów.
Model e-commerce
Ten model rozliczeniowy to wdrożenie dowolnego innego modelu rozliczeniowego online
Model płatny za usługę
W modelu „fee-for-service”, w przeciwieństwie do modelu abonamentowego, firma pobiera od klientów jedynie opłaty za usługę lub produkt, z którego korzystają. Wiele firm telefonicznych oferuje usługi typu „pay-as-you-go”, w ramach których klient płaci tylko za liczbę minut, z których faktycznie korzysta.
Model licencjonowania
Dzięki modelowi licencjonowania firma, która jest właścicielem określonej treści, zachowuje prawa autorskie podczas sprzedaży licencji osobom trzecim. Wydawcy oprogramowania sprzedają licencje na używanie swoich programów, a nie od razu sprzedają kopie programu. W ten sposób swoje przychody uzyskują również firmy medialne, a także posiadacze patentów na poszczególne technologie.
Model licencjonowania oprogramowania
Zamiast sprzedawać jednostki oprogramowania, wydawcy oprogramowania zazwyczaj sprzedają prawo do używania swojego oprogramowania na podstawie ograniczonej licencji, która określa, co nabywca może, a czego nie może z nim zrobić.
W modelu shareware użytkownicy są zachęcani do tworzenia i udostępniania kopii oprogramowania, które pomaga w jego dystrybucji. Płatność może być całkowicie uzależniona od dobrej woli klienta ( darowizny ) lub opcjonalnie z okazjonalnym przypomnieniem ( nagware ) lub oprogramowanie może przestać działać po okresie próbnym, chyba że użytkownik uiści opłatę licencyjną (oprogramowanie próbne lub demoware) lub być okaleczonym , aby kluczowe funkcje nie działały. Lub może to być darmowa wersja „lite” z ograniczonymi funkcjami ( freemium ), z bardziej zaawansowaną wersją dostępną za opłatą.
Darowizny
Donationware to model licencjonowania, który dostarcza użytkownikowi w pełni działające, nieograniczone oprogramowanie i wymaga, aby opcjonalna darowizna została wypłacona programiście lub beneficjentowi będącemu stroną trzecią (zwykle non-profit ). Kwota darowizny może być również określona przez autora lub może być pozostawiona do uznania użytkownika, w oparciu o indywidualne postrzeganie wartości oprogramowania. Ponieważ donationware jest w pełni funkcjonalne (tj. nie crippleware ) z opcjonalną opłatą, jest to rodzaj oprogramowania freeware .
Nagware
Nagware to rodzaj oprogramowania typu shareware, które uporczywie przypomina (nagania) użytkownika, aby go zarejestrował, płacąc opłatę. Zwykle robi to, wyświetlając komunikat, gdy użytkownik uruchamia program lub sporadycznie, gdy użytkownik korzysta z aplikacji. Te wiadomości mogą pojawiać się jako okna zasłaniające część ekranu lub jako okna wiadomości, które można szybko zamknąć. Niektóre nagware'y utrzymują wiadomość przez pewien czas, zmuszając użytkownika do czekania przed dalszym korzystaniem z programu.
Model kaleki
W oprogramowaniu crippleware oznacza, że „ważne funkcje programu, takie jak drukowanie czy możliwość zapisywania plików, są wyłączone do momentu zakupu klucza rejestracyjnego przez użytkownika”. Pozwala to użytkownikom przyjrzeć się bliżej funkcjom programu bez możliwości wykorzystania go do generowania danych wyjściowych.
Modele Freemium
Freemium działa, oferując produkt lub usługę bezpłatnie (zwykle oferty cyfrowe, takie jak oprogramowanie, treści, gry, usługi internetowe lub inne), jednocześnie pobierając premię za zaawansowane funkcje, funkcje lub powiązane produkty i usługi. Na przykład w pełni funkcjonalna wersja z ograniczonymi funkcjami („lite”) może być rozdawana za darmo, z funkcjami zaawansowanymi wyłączonymi do czasu uiszczenia opłaty licencyjnej. Słowo „freemium” to portmanteau łączące dwa aspekty modelu biznesowego: „bezpłatny” i „premium”. Stał się bardzo popularnym modelem i odniósł znaczący sukces.
Model znaczników
W modelu narzutu, w przeciwieństwie do poprzednich modeli, firma kupuje produkt lub usługę i podnosi ich cenę przed odsprzedaniem go klientom. Model ten charakteryzuje hurtowników i detalistów, którzy kupują produkty od producentów, nabijają ich ceny i odsprzedają je klientom końcowym.
Hurt
Sprzedaż hurtowa, pośrednictwo pracy lub dystrybucja to sprzedaż towarów lub towarów detalistom; dla użytkowników przemysłowych, handlowych, instytucjonalnych lub innych profesjonalnych użytkowników biznesowych; lub innym hurtownikom i powiązanym usługom podporządkowanym. Ogólnie jest to sprzedaż towarów komukolwiek innemu niż konsument końcowy. Sprzedaż hurtowa może być realizowana online za pośrednictwem transakcji elektronicznych.
Sprzedaż
Sprzedaż detaliczna to proces sprzedaży towarów lub usług konsumenckich klientom za pośrednictwem wielu kanałów dystrybucji w celu osiągnięcia zysku. Popyt jest identyfikowany, a następnie zaspokajany poprzez łańcuch dostaw. Podejmowane są próby zwiększenia popytu poprzez reklamę.
Sprzedaż detaliczna cegieł i zapraw
Konwencjonalna sprzedaż detaliczna lub sprzedaż tradycyjna polega na sprzedaży produktów w fizycznym punkcie sprzedaży lub sklepie.
Zamówienie wysyłkowe
Model sprzedaży wysyłkowej i sposób dystrybucji polega na wysyłaniu towarów pocztą. Kupujący składa zamówienie na pożądane produkty u sprzedawcy za pomocą zdalnej metody, takiej jak telefon lub strona internetowa. Następnie produkty są dostarczane do klienta, zwykle na adres domowy, ale czasami zamówienia są dostarczane do pobliskiej lokalizacji detalicznej, aby klient mógł ją odebrać. Niektórzy sprzedawcy zezwalają również na wysyłanie towarów bezpośrednio do konsumenta będącego osobą trzecią, co jest skutecznym sposobem na zakup prezentu dla odbiorcy spoza miasta.
E-tail
E-tail to sprzedaż detaliczna on-line. Sprzedaż detaliczna to proces sprzedaży towarów i/lub usług konsumpcyjnych bezpośrednio konsumentom końcowym w celu osiągnięcia zysku. Popyt jest tworzony poprzez promocję oraz skuteczne zaspokajanie potrzeb i potrzeb konsumentów (co generuje reklamę szeptaną).
W XXI wieku coraz większą część handlu detalicznego prowadzi e-tailing, realizowany online z wykorzystaniem płatności elektronicznych i dostaw za pośrednictwem poczty kurierskiej lub pocztowej. Za pośrednictwem poczty elektronicznej klient może dokonywać zakupów i zamawiać przez Internet, a towar trafia do klienta. Ten format jest idealny dla klientów, którzy nie chcą podróżować do sklepów detalicznych i są zainteresowani zakupami w domu.
Sprzedawca internetowy może obsługiwać towar bezpośrednio lub skorzystać z techniki drop shipping , w której akceptuje płatność za produkt, ale klient otrzymuje produkt bezpośrednio od producenta lub hurtownika.
Model subskrypcji
W modelu subskrypcyjnym firma dostarcza produkt lub usługę klientowi, który w zamian płaci firmie ustaloną z góry opłatę w zakontraktowanych okresach. Klient będzie zobowiązany do uiszczenia opłaty do czasu rozwiązania lub wygaśnięcia umowy z przedsiębiorcą, nawet jeśli nie korzysta z produktu lub usługi, ale nadal przestrzega umowy. Możliwe przykłady to ryczałtowe usługi komórkowe, czasopisma i gazety.
Źródła przychodów
Strumień przychodów jest kwota pieniędzy, że firma dostaje od konkretnego źródła. Model przychodów opisuje, w jaki sposób firma generuje strumienie przychodów ze swoich produktów i usług. W rezultacie są one kluczowym aspektem modelu przychodów . Są one generowane przy użyciu elementów modelu rozliczeniowego wymienionych w powyższej sekcji. Firmy nieustannie poszukują nowych sposobów generowania przychodów, a tym samym nowych strumieni przychodów. Znalezienie nowego źródła dochodów stopniowo nabrało odrębnego i specjalistycznego znaczenia w pewnych kontekstach i oznaczało nowe, nowatorskie, nieodkryte, potencjalnie lukratywne, innowacyjne i kreatywne sposoby generowania dochodu lub wykorzystywania potencjału. W szczególności podejście to można zastosować w szczególności w biznesach związanych z nowymi technologiami i internetem, które znajdują niezwykle innowacyjne sposoby generowania przychodów, często takie, które wydawały się niemożliwe. W rezultacie firmy oparte na technologii stale aktualizują swoje modele przychodów, aby zachować konkurencyjność. Reklama może być postrzegana jako element modelu przychodowego, jednak gdy firma reklamuje własne produkty, będzie to kosztem firmy, który jest dokładnym przeciwieństwem przychodów. Z drugiej strony reklama może prowadzić do wzrostu sprzedaży, a tym samym przychodów w czasie. W przypadku większości firm, które dodają wartość do produktu lub usługi kupowanej przez klienta, reklama jest często elementem ich biznesplanu. Wydatki na ten konkretny składnik są prognozowane, ponieważ mogą one generować większe przychody w czasie.
Składnik modelu biznesowego
Model przychodów jest częścią modelu biznesowego. Model biznesowy pokazuje ramy dla całej firmy i pozwala inwestorom i bankierom, a także przedsiębiorcy, na szybki sposób oceny tego biznesu. Modele biznesowe można oglądać na wiele różnych sposobów, ale generalnie składają się one z następujących sześciu elementów:
- Oferuj klientom znaczną wartość
- Finansuj firmę
- Zdobywaj klientów o wysokiej wartości
- Dostarczaj produkty lub usługi z wysokimi marżami
- Zapewnij satysfakcję klienta
- Utrzymaj pozycję rynkową
Model przychodowy jest kluczowym elementem modelu biznesowego, ponieważ jest niezbędnym czynnikiem dostarczania produktów lub usług o wysokich marżach i finansowania działalności. Mniej niż 50% nakładów inwestycyjnych wymaganych do założenia firmy zostanie wykorzystanych w obszarach generujących przychody. W rezultacie nie można go postrzegać jako identycznego z modelem biznesowym, ponieważ nie wpływa na wszystkie sześć elementów, ale więcej należy postrzegać jako jego wewnętrzny składnik.
Posiadanie dobrze zorganizowanego modelu biznesowego jest niezbędne dla sukcesu każdej firmy, która dodaje wartość do produktu lub usługi dla klientów. Będzie to w konsekwencji obejmowało posiadanie jasnego i dostosowanego modelu przychodów, który zapewni jej kondycję finansową. Zapewnia właścicielom firmy niezbędną wiedzę na temat przepływów pieniężnych, a także tego, w jaki sposób będzie generować przychody i maksymalizować rentowność. Oprócz modelu biznesowego, podczas tworzenia wstępnego biznesplanu należy przewidzieć cele finansowe, w których oczekiwane przychody i zyski będą musiały zostać przedstawione, a tym samym obliczone za pomocą modeli przychodów stosowanych przez firmę.