Techniki propagandowe - Propaganda techniques

Do generowania propagandy wykorzystuje się szereg technik propagandowych opartych na badaniach z zakresu psychologii społecznej . Wiele z tych samych technik można zaklasyfikować jako błędy logiczne , ponieważ propagandyści używają argumentów, które, choć czasami przekonujące, niekoniecznie są prawdziwe.

Ogólny charakter

Definicja

W swojej książce „ Propaganda and Persuasion” autorzy Garth S. Jowett i Victoria O'Donnell definiują Propagandę jako „celową, systematyczną próbę kształtowania percepcji, manipulowania poznaniami i bezpośredniego zachowania w celu uzyskania odpowiedzi, która wspiera pożądane intencje propagandysty”. Definicja Harolda D. Laswella jeszcze bardziej precyzuje aspekt techniczny:

„Propaganda w najszerszym znaczeniu to technika wpływania na ludzkie działanie poprzez manipulację przedstawieniami. Przedstawienia te mogą przybierać formę ustną, pisemną, obrazkową lub muzyczną”.

Manipulacja może być zorganizowana lub niezorganizowana, świadoma lub nieświadoma, motywowana politycznie lub społecznie. Koncepcja sięga od systematycznej propagandy państwowej w celu manipulowania opinią publiczną ( Edward Bernays ) do „propagandy socjologicznej” (propaganda integracji), gdzie nieświadome pragnienie bycia manipulowanym i automanipulacji prowadzi jednostkę do przystosowania się do społecznie oczekiwanych myśli i zachowań ( Jacques Ellul ).

Przejście od niepropagandy do propagandy jest płynne. Skuteczna manipulacja zakłada osadzenie niemanipulacyjne w celu rozwinięcia swojego efektu, dlatego odwoływanie się do tych kontekstów nie jest jeszcze obaleniem manipulacyjnego charakteru aktu komunikacji.

Klasyfikacja

Propaganda rozumiana jest jako forma manipulacji opinią publiczną. Semiotyczna manipulowanie znaków jest zasadniczą cechą ( „propaganda jest główną formą manipulacji symbolami” ).

Propaganda jest więc szczególną formą komunikacji , która jest badana w badaniach nad komunikacją , a zwłaszcza w badaniach wpływu mediów, skupiających się na manipulacji mediami . Propaganda to szczególny rodzaj komunikacji charakteryzujący się zniekształceniem reprezentacji rzeczywistości.

Manipulacja i media

Popularne media do przesyłania wiadomości propagandowych obejmują wiadomości, raporty rządowe, rewizję historyczną, śmieciową naukę , książki, ulotki, filmy , media społecznościowe , radio, telewizję i plakaty. Mniej powszechne w dzisiejszych czasach są koperty z krowiego postu, których przykłady zachowały się z czasów wojny secesyjnej . (Connecticut Historical Society; Civil War Collections; Covers). W przypadku radia i telewizji propaganda może występować w wiadomościach, tematach bieżących lub programach typu talk-show, jako „spoty” reklamowe lub publiczne lub jako długotrwałe advertoriale . Kampanie propagandowe często podążają za strategicznym wzorcem przekazu, aby indoktrynować grupę docelową. Może się to rozpocząć od prostej transmisji, takiej jak ulotka zrzucona z samolotu lub reklama. Ogólnie rzecz biorąc, wiadomości te będą zawierać wskazówki, jak uzyskać więcej informacji za pośrednictwem strony internetowej, gorącej linii, programu radiowego itp. Strategia ma na celu zainicjowanie jednostki od odbiorcy informacji do poszukiwacza informacji poprzez wzmocnienie, a następnie od poszukiwacza informacji do lidera opinii poprzez indoktrynację .

Strategie rozpowszechniania informacji stają się strategiami propagandowymi dopiero w połączeniu z przekazami propagandowymi . Zidentyfikowanie tych wiadomości jest niezbędnym warunkiem wstępnym do zbadania metod, za pomocą których te wiadomości są rozpowszechniane.

„Towarzysz Lenin oczyszcza ziemię z brudu” Viktora Deni . Listopad 1920
Propaganda zachęcająca imigrantów do przeprowadzki do Kalifornii, 1876 r.

Aspekty psychologiczne

Niektóre techniki są podzielone na kategorie, analizowane i interpretowane psychicznie, w ramach psychologii politycznej , zwłaszcza psychologii masowej , psychologii społecznej i psychologii poznawczej , która obejmuje badanie zniekształceń poznawczych .

W odniesieniu do konfliktów politycznych i militarnych propaganda jest postrzegana jako element wojny psychologicznej i wojny informacyjnej , które nabierają szczególnego znaczenia w dobie wojny hybrydowej i cyberwojny .

Logika i retoryka

Niektóre techniki są klasyfikowane jako błędy logiczne, ponieważ propaganda używa argumentów, które mogą mieć skutki psychologiczne, ale które są logicznie nieważne.

W retoryce i dialektyce postrzega się je jako sofizmaty , podstępy i fortele erystyczne .

Specyficzne techniki

Uczeni zidentyfikowali wiele standardowych technik stosowanych w propagandzie i perswazji.

Ad hominem
Łacińska fraza, która zaczęła oznaczać atakowanie przeciwnika, w przeciwieństwie do atakowania jego argumentów.
Do znudzenia
Wykorzystuje niestrudzone powtarzanie pomysłu. Pomysł, zwłaszcza prosty slogan , który powtarza się wystarczająco dużo razy, może zacząć być uznawany za prawdę. Takie podejście jest skuteczniejsze, gdy propagandysta ogranicza lub kontroluje media.
Ustawienie porządku obrad
Ustalanie agendy oznacza „zdolność [mediów informacyjnych] do wpływania na znaczenie przypisywane tematom porządku publicznego”. Jeśli wiadomość jest często i w widocznym miejscu omawiana, odbiorcy uznają tę kwestię za ważniejszą.
Apel do władzy
Odwołania do autorytetów przytaczają wybitne postacie, które wspierają stanowisko, ideę, argument lub kierunek działania.
Apel do strachu
Apele do strachu mają na celu zbudowanie poparcia poprzez zaszczepienie niepokoju i paniki w ogólnej populacji, na przykład Joseph Goebbels wykorzystał książkę Theodore'a Kaufmana Niemcy muszą zginąć! twierdzić, że alianci dążyli do eksterminacji narodu niemieckiego.
Apel do uprzedzeń
Używanie obciążonych lub emocjonalnych terminów, aby przywiązać wartość lub moralną dobroć do wiary w tezę.
Wóz dla orkiestry
Bandwagon i apele o „nieuniknione zwycięstwo” próbują przekonać grupę docelową do przyłączenia się i podjęcia działań, które podejmują „wszyscy inni”.
  • Nieuniknione zwycięstwo : zaprasza tych, którzy nie są jeszcze w modnym wagonie, do przyłączenia się do tych, którzy są już na drodze do pewnego zwycięstwa. Ci, którzy już lub przynajmniej częściowo są na fali, są pewni, że pozostanie na pokładzie jest ich najlepszym sposobem działania. (np. „Debata się skończyła. Prawie wszyscy, którzy mają znaczenie, zgadzają się ze mną”).
  • Dołącz do tłumu : Ta technika wzmacnia naturalne pragnienie ludzi, by być po zwycięskiej stronie. Technika ta służy do przekonania odbiorców, że program jest wyrazem nieodpartego ruchu masowego i że w ich najlepszym interesie jest przyłączenie się.
„Getting What He Deserves” Amerykańska antykatolicka kreskówka z Heroes of the Fiery Cross 1928.
Piękni ludzie
Rodzaj propagandy, która zajmuje się sławnymi ludźmi lub przedstawia atrakcyjnych, szczęśliwych ludzi. Sugeruje to, że jeśli ludzie kupią produkt lub podążą za określoną ideologią, również będą szczęśliwi lub odniosą sukces. (Jest to używane częściej w reklamie produktów, a nie z powodów politycznych.) Zwykle w celach reklamowych, a nie politycznych, można również wykorzystać podniecenie seksualne . Na przykład komunikat promujący markę motocykli wśród docelowych odbiorców płci męskiej może również zawierać w reklamie atrakcyjne seksualnie kobiety w bikini, aby produkt był bardziej atrakcyjny dla odbiorców dzięki ukierunkowaniu na pragnienia seksualne . Jednak niektóre dowody sugerują, że wykorzystanie atrakcyjności seksualnej do sprzedaży produktu może się nie powieść, ponieważ odbiorcy docelowi mogą zbytnio koncentrować się na osobach pociągających seksualnie w reklamie, a nie na samym produkcie.
Wielkie kłamstwo
Powtarzające się wyartykułowanie kompleksu wydarzeń, które uzasadniają późniejsze działanie. Opisy tych wydarzeń zawierają elementy prawdy, a uogólnienia „wielkiego kłamstwa” łączą się i ostatecznie wypierają dokładne postrzeganie przez opinię publiczną wydarzeń leżących u ich podstaw. Po I wojnie światowej niemiecki cios w tylne wyjaśnienie przyczyn ich klęski stał się usprawiedliwieniem dla nazistowskiej remilitaryzacji i odwetu.
Czarno-biały błąd
Przedstawienie tylko dwóch opcji, przy czym lepszym wyborem jest propagowanie produktu lub pomysłu. (np. „ Jesteś z nami albo przeciwko nam …”)
zbieranie wiśni
Richard Crossman , brytyjski zastępca dyrektora Wydziału Wojny Psychologicznej (PWD) w Naczelnym Dowództwie Sojuszniczych Sił Ekspedycyjnych (SHAEF) podczas II wojny światowej, powiedział: „W propagandzie prawda popłaca… To kompletne złudzenie, aby myśleć o genialnym propagandyście jako bycie zawodowym kłamcą.Genialnym propagandystą jest człowiek, który mówi prawdę, czyli ten wybór prawdy, który jest mu potrzebny , i mówi tak, aby odbiorca nie sądził, że otrzymuje propagandę... […] Sztuka propagandy nie polega na kłamstwie, ale na wybieraniu żądanej prawdy i mieszaniu jej z pewnymi prawdami, które publiczność chce usłyszeć”.
Kondycjonowanie klasyczne
Wszystkie kręgowce, w tym ludzie, reagują na warunkowanie klasyczne . To znaczy, jeśli A jest zawsze obecne, gdy B jest obecne, a B powoduje reakcję fizyczną (np. wstręt, przyjemność), to w przypadku przedstawienia obiektu A przy braku B, ta sama reakcja zostanie doznana.
Dysonans poznawczy
Ludzie pragną być konsekwentni. Załóżmy, że ankieter stwierdza, że ​​pewna grupa ludzi nienawidzi jego kandydata na senatora, ale kocha aktora A. Wykorzystują oni poparcie aktora A dla swojego kandydata, aby zmienić zdanie, ponieważ ludzie nie mogą tolerować niekonsekwencji. Są zmuszeni albo nie lubić aktora, albo lubić kandydata.
Zwykły człowiek
Podejście „ zwykłych ludzi ” lub „zwykłych ludzi” próbuje przekonać publiczność, że stanowisko propagandysty odzwierciedla zdrowy rozsądek ludzi. Ma na celu zdobycie zaufania odbiorców poprzez komunikację w powszechny sposób i styl grupy docelowej. Propagandyści posługują się zwykłym językiem i manierami (i ubierają swoje przesłanie w komunikację twarzą w twarz i audiowizualną), próbując utożsamić swój punkt widzenia z punktem widzenia przeciętnego człowieka. Typowym przykładem tego rodzaju propagandy jest postać polityczna, zwykle ubiegająca się o pracę na podwórku lub w sklepie, wykonująca codzienne czynności. Ten obraz przemawia do zwykłego człowieka. Dzięki prostym urządzeniem Folks The propagandowy można zdobyć zaufanie osób Odesłano lub nieufność zagranicznych brzmiące, mowy intelektualnej, słów lub maniery „Na przykład, polityk rozmowie z południowej części Stanów Zjednoczonych tłumie może zawierają słowa takie jak” Y” wszystkie „i inne kolokwializmy, aby stworzyć poczucie przynależności.
Kult osobowości
Kult osobowości powstaje, gdy jednostka wykorzystuje środki masowego przekazu do stworzenia wyidealizowanego i heroicznego wizerunku publicznego, często poprzez niekwestionowane pochlebstwa i pochwały. Osobowość bohatera opowiada się następnie za stanowiskami, które propagandysta chce promować. Na przykład współcześni propagandyści zatrudniają popularne osobistości do promowania swoich pomysłów i/lub produktów.
Demonizowanie wroga
Sprawianie, że jednostki z przeciwnego narodu, z innej grupy etnicznej lub te, które popierają przeciwny punkt widzenia, wydają się być podludźmi (np. określenie „gooks” z czasów wojny wietnamskiej dla Frontu Narodowego Wyzwolenia Wietnamu Południowego, znanego również jako Vietcong, lub „ VC”, żołnierze), bezwartościowe lub niemoralne, poprzez sugestię lub fałszywe oskarżenia . Dehumanizowanie to także termin używany jako synonim demonizowania, przy czym to drugie służy zwykle jako aspekt tego pierwszego.
Plakat z I wojny światowej autorstwa Winsora McCaya , zachęcający Amerykanów do zakupu obligacji Liberty
Demoralizacja
Propaganda w kierunku przeciwnika, aby osłabić ducha walki i zachęcić do poddania się lub dezercji.
Dyktat
Ta technika ma na celu uproszczenie procesu podejmowania decyzji poprzez użycie obrazów i słów, aby dokładnie powiedzieć publiczności, jakie działania należy podjąć, eliminując wszelkie inne możliwe wybory. Cyfry autorytetu mogą być użyte do wydania rozkazu, nakładając go na technikę odwołania do autorytetu , ale niekoniecznie. Obraz Wuja Sama „Chcę cię” jest przykładem tej techniki.
Dezinformacja
Tworzenie lub usuwanie informacji z rejestrów publicznych w celu dokonania fałszywego zapisu zdarzenia lub działań osoby lub organizacji, w tym jawne fałszowanie zdjęć, filmów, audycji i nagrań dźwiękowych oraz dokumentów drukowanych.
Dziel i rządź
Dzielenie i rządy w polityce i socjologii to zdobywanie i utrzymywanie władzy poprzez rozbijanie większych skupisk władzy na kawałki, które indywidualnie mają mniejszą władzę niż ta, która wdraża strategię.
Technika drzwi w twarz
Służy do zwiększenia swobody akceptacji danej osoby. Na przykład, jeśli sprzedawca chce sprzedać przedmiot za 100 USD, ale opinia publiczna jest skłonna zapłacić tylko 50 USD, sprzedawca najpierw oferuje przedmiot po wyższej cenie (np. 200 USD), a następnie obniża cenę do 100 USD, aby wyglądało to tak dobry interes.
Dysfemizm
Dysfemizm to wyrażenie o negatywnej konotacji . To przeciwieństwo eufemizmu.
Eufemizm
Eufemizm jest ogólnie nieszkodliwym słowem lub wyrażeniem używanym w miejsce takiego, które może zostać uznane za obraźliwe lub sugerować coś nieprzyjemnego.
Euforia
Wykorzystanie wydarzenia, które wywołuje euforię lub szczęście, lub wykorzystanie atrakcyjnego wydarzenia w celu podniesienia morale. Euforię można wywołać, ogłaszając wakacje, udostępniając luksusowe przedmioty lub organizując paradę wojskową z orkiestrami marszowymi i patriotycznymi przesłaniami.
Przesada
Przesada (lub hiperbola) pojawia się, gdy najbardziej fundamentalne aspekty stwierdzenia są prawdziwe, ale tylko do pewnego stopnia. Jest to również postrzegane jako „rozciąganie prawdy” lub sprawianie, że coś wydaje się potężniejsze, bardziej znaczące lub rzeczywiste, niż jest w rzeczywistości. Powiedzenie, że ktoś zjadł 20 sajgonek na przyjęciu, podczas gdy faktycznie zjadł 7 lub 8, byłoby uważane za przesadę.
Fałszywe oskarżenia
Fałszywe oskarżenie to twierdzenie lub zarzut wykroczenia, które jest nieprawdziwe i/lub w inny sposób nie poparte faktami. Można ich używać w dowolnym z następujących kontekstów: nieformalnie w życiu codziennym, quasi-sądowo lub sądowo .
Strach, niepewność i wątpliwości
Czasami w skrócie FUD, próba wpłynięcia na odbiór publiczny poprzez rozpowszechnianie negatywnych i wątpliwych/fałszywych informacji mających na celu podważenie wiarygodności ich przekonań.
Wąż strażacki fałszu
Technika propagandowa, w której duża liczba wiadomości jest nadawanych szybko, powtarzalnie i nieprzerwanie przez wiele kanałów (takich jak wiadomości i media społecznościowe ) bez względu na prawdę lub spójność.
Machanie flagą
Próba usprawiedliwienia działania tym, że uczyni to kogoś bardziej patriotycznym lub w jakiś sposób przyniesie korzyść grupie, krajowi lub idei. Poczucie patriotyzmu, które ta technika próbuje wzbudzić, niekoniecznie musi zmniejszać lub całkowicie pomijać zdolność do racjonalnego zbadania danej sprawy.
Fiński Maiden - wcieleniem fińskiego nacjonalizmu
Technika „stopa w drzwiach”
Często używany przez rekruterów i sprzedawców. Na przykład sprawca podchodzi do ofiary i przypina kwiatek lub daje ofierze mały prezent. Ofiara dziękuje i teraz zaciągnęła psychologiczny dług wobec sprawcy. Osoba w końcu prosi o większą przysługę (np. darowiznę lub kupno czegoś znacznie droższego). Niepisana umowa społeczna między ofiarą a sprawcą powoduje, że ofiara czuje się zobowiązana do odwzajemnienia się, zgadzając się na większą przysługę lub kup droższy prezent.
Ramowanie (nauki społeczne)
Kadrowanie jest konstrukcja społeczna o zjawisku społecznym często masowych mediów źródeł, ruchów politycznych lub społecznych, liderów politycznych i innych podmiotów i organizacji. Jest to nieunikniony proces wybiórczego wpływu na postrzeganie przez jednostkę znaczeń przypisywanych słowom lub frazom.
Oświetlenie gazowe
Używanie uporczywego zaprzeczania, wprowadzania w błąd, sprzeczności i kłamstwa, aby zasiać ziarno wątpliwości w docelowej osobie lub grupie, mając nadzieję, że sprawi ona, że ​​zakwestionuje własną pamięć, percepcję, zdrowie psychiczne i normy.
Galop Gish
Bombardowanie przeciwnika politycznego nieprzyjemnie złożonymi pytaniami w szybkim ogniu podczas debaty, aby przeciwnik wydawał się nie wiedzieć, o czym mówi.
Błyszczące ogólniki
Błyszczące ogólniki to atrakcyjne emocjonalnie słowa, które odnoszą się do produktu lub pomysłu, ale nie przedstawiają żadnego konkretnego argumentu ani analizy. Ta technika jest również określana jako efekt PT Barnuma . (np. hasło kampanii reklamowej „Ford ma lepszy pomysł!”)
Wina przez stowarzyszenie lub Reductio ad Hitlerum
Ta technika służy do przekonania odbiorców docelowych do odrzucenia działania lub pomysłu, sugerując, że pomysł jest popularny wśród grup znienawidzonych , obawianych lub pogardzanych przez grupę docelową. Tak więc, jeśli grupa, która popiera daną politykę, jest przekonana, że niepożądani , wywrotowi lub godni pogardy ludzie popierają tę samą politykę, wówczas członkowie grupy mogą zdecydować się na zmianę swojego pierwotnego stanowiska. Jest to forma złej logiki, gdzie mówi się, że A zawiera X, a B zawiera X, dlatego A = B.
Billboard z 1937 roku promujący błyskotliwą ogólność amerykańskiego stylu .
Półprawda
Półprawda to zwodnicze stwierdzenie, które zawiera pewien element prawdy. Występuje w kilku postaciach: zdanie może być częściowo prawdziwe, zdanie może być całkowicie prawdziwe, ale tylko częścią całej prawdy, lub może wykorzystywać jakiś zwodniczy element, taki jak niewłaściwa interpunkcja lub podwójne znaczenie, zwłaszcza jeśli intencją jest oszukiwać, unikać, obwiniać lub fałszywie przedstawiać prawdę.
Przeciążenie informacyjne
„Przeładowanie informacjami może mieć taki sam efekt jak tajność iz pewnością w krótkim okresie, a dla dzisiejszych demokracji może być uważane za bardziej skuteczne”. „Kiedy nastąpi przeciążenie informacjami, prawdopodobnie nastąpi pogorszenie jakości decyzji”. „Nadmiar informacji generowanych przez nowoczesną technologię [...] grozi, że jej odbiorniki staną się pasywne. Przeciążenie powoduje wycofanie się”.
Celowa niejasność
Uogólnienia są celowo niejasne, aby publiczność mogła dostarczać własnych interpretacji. Intencją jest poruszenie odbiorców za pomocą niezdefiniowanych fraz, bez analizowania ich ważności lub próby określenia ich zasadności lub zastosowania. Intencją jest, aby ludzie rysowali własne interpretacje, a nie po prostu przedstawiali im wyraźny pomysł. Próbując „rozgryźć” propagandę, publiczność rezygnuje z oceny prezentowanych idei. Nadal można rozważyć ich ważność, zasadność i zastosowanie.
Etykietowanie
Eufemizm używany jest podczas próby propagandowe zwiększyć postrzeganą jakość, wiarygodność lub wiarygodności konkretnego ideału. Dysfemizm jest używany, gdy intencją propagandysta jest zdyskredytować, zmniejszyć postrzeganą jakość lub zranić postrzeganej sprawiedliwość jednostki. Tworząc „etykietę”, „kategorię” lub „frakcję” populacji, znacznie łatwiej jest stworzyć przykład tych większych ciał, ponieważ mogą one podnieść na duchu lub zniesławić jednostkę, nie ponosząc faktycznego zniesławienia prawnego. Etykietowanie można traktować jako podzbiór winy przez skojarzenie , kolejny błąd logiczny.
Szerokości akceptacji
Jeśli przekaz osoby wykracza poza granice akceptacji dla jednostki i grupy, większość technik wywoła reakcję psychologiczną (po prostu usłyszenie argumentu sprawi, że przekaz będzie jeszcze mniej akceptowalny). Istnieją dwie techniki zwiększania granic akceptacji. Po pierwsze, można zająć jeszcze bardziej ekstremalne stanowisko, które sprawi, że bardziej umiarkowane pozycje będą wydawały się bardziej akceptowalne. Jest to podobne do techniki drzwi w twarz. Ewentualnie można moderować swoją pozycję do krawędzi szerokości geograficznej akceptacji, a następnie z czasem powoli przejść do pozycji, która była wcześniej zajmowana.
„Podbój lub przybycie Hernána Cortésa do Veracruz”, 1951, Pałac Narodowy w Meksyku. Polityczne murale Diego Rivery przedstawiają nowoczesną interpretację Czarnej Legendy .
Wczytany język
Określone słowa i wyrażenia o silnych implikacjach emocjonalnych są używane do wpływania na odbiorców, na przykład używając reformy słów zamiast bardziej neutralnego słowa, takiego jak zmiany.
Miłosne bombardowanie
Służy do rekrutowania członków do kultu lub ideologii poprzez odcięcie grupy osób od ich istniejącego wsparcia społecznego i zastąpienie jej całkowicie członkami grupy, którzy celowo bombardują tę osobę uczuciem, próbując odizolować tę osobę od jej wcześniejszego przekonania i system wartości.
Kłamstwo i oszustwo
Kłamstwo i oszustwo mogą być podstawą wielu technik propagandowych, w tym argumentów Ad Hominem, Wielkiego Kłamstwa, Zniesławienia, Drzwi w Twarz, Półprawdy, Wyzwisk lub jakiejkolwiek innej techniki opartej na nieuczciwości lub oszustwie. Stwierdzono na przykład, że wielu polityków często naciąga lub łamie prawdę.
Zarządzanie wiadomościami
Według Adolfa Hitlera „Najbardziej błyskotliwa technika propagandowa nie przyniesie sukcesu, jeśli nie będzie stale pamiętana o jednej fundamentalnej zasadzie – musi ograniczać się do kilku punktów i powtarzać je w kółko”. Idea ta jest zgodna z zasadą warunkowania klasycznego, a także z ideą „Pozostania na Przesłaniu”.
Propaganda antymuzułmańska w Niemczech wytworzona podczas wojen osmańskich w Europie , XVI wiek
Kontrola środowiska
Próba kontrolowania środowiska społecznego i idei poprzez zastosowanie presji społecznej
Minimalizacja
Minimalizacja jest przeciwieństwem przesady. Jest to rodzaj oszustwa polegającego na zaprzeczeniu połączonym z racjonalizacją w sytuacjach, w których całkowite zaprzeczenie jest nieprawdopodobne.
Wyzwiska
Propagandyści stosują technikę wyzywania, aby wzbudzać lęki i uprzedzenia u swoich słuchaczy w intencji, że złe imiona spowodują, że słuchacze wyrobią sobie negatywną opinię na temat grupy lub zestawu przekonań lub idei, które propagandysta chce, aby słuchacze potępili. Metoda ta ma na celu wyciągnięcie wniosków w danej sprawie poza bezstronnym badaniem faktów. Wyzwiska są zatem substytutem racjonalnych, opartych na faktach argumentów przeciwko idei lub przekonaniu o własnych zaletach.
Wyzwiska to najniższy poziom w hierarchii niezgody Grahama .
Brak sequitur
Rodzaj błędu logicznego, w którym wniosek jest wyciągany z argumentu, który go nie uzasadnia. Wszystkie nieprawidłowe argumenty można uznać za szczególne przypadki braku sequitur.
Zaciemnianie , celowa niejasność, zamieszanie
Uogólnienia są celowo niejasne, aby publiczność mogła dostarczać własnych interpretacji. Intencją jest poruszenie odbiorców za pomocą niezdefiniowanych fraz, bez analizowania ich ważności lub próby określenia ich zasadności lub zastosowania. Intencją jest, aby ludzie rysowali własne interpretacje, a nie po prostu przedstawiali im wyraźny pomysł. Próbując „rozgryźć” propagandę, publiczność rezygnuje z oceny prezentowanych idei. Nadal można rozważyć ich ważność, zasadność i zastosowanie.
Kondycjonowanie operacyjne
Warunkowanie instrumentalne obejmuje uczenie się przez naśladownictwo. Na przykład obserwowanie, jak atrakcyjna osoba kupuje produkty lub popiera stanowisko, uczy osobę kupowania produktu lub popierania stanowiska. Warunkowanie instrumentalne jest podstawową zasadą stojącą za do znudzenia, sloganem i innymi powtarzającymi się kampaniami public relations.
Nadmierne uproszczenie
Korzystne ogólniki służą do udzielania prostych odpowiedzi na złożone problemy społeczne, polityczne, gospodarcze lub wojskowe.
Ilustracja ks. Branforda Clarke'a z Heroes of the Fiery Cross autorstwa biskupa Almy White opublikowanej przez Pillar of Fire Church 1928 w Zarephath, NJ
Pensée wyjątkowe
Wymuszone ograniczenie dyskusji przez użycie nadmiernie uproszczonych fraz lub argumentów (np. „Nie ma alternatywy dla wojny”).
Cytaty wyrwane z kontekstu
Selektywna edycja cytatów, które mogą zmieniać znaczenia. Polityczne filmy dokumentalne, których celem jest zdyskredytowanie przeciwnika lub przeciwnego politycznego punktu widzenia, często wykorzystują tę technikę.
Racjonalizacja
Jednostki lub grupy mogą używać korzystnych ogólników, aby zracjonalizować wątpliwe działania lub przekonania. Niejasne i przyjemne zwroty są często używane do uzasadnienia takich działań lub przekonań.
Czerwony śledź
Przedstawianie danych lub kwestii, które choć przekonujące, nie mają związku z omawianą argumentacją, a następnie twierdzenie, że uzasadnia to argumentację.
W 1807 r. William Cobbett napisał, jak używał czerwonych śledzi, aby wytyczyć fałszywy trop podczas szkolenia psów myśliwskich – apokryficzna historia, która prawdopodobnie była początkiem tego idiomu.
Powtórzenie
To powtarzanie pewnego symbolu lub hasła, aby publiczność go zapamiętała. Może to mieć formę dżingla lub obrazu umieszczonego na prawie wszystkim na zdjęciu/scenie. Obejmuje to również używanie podprogowych fraz, obrazów lub innych treści w propagandzie.
Kozioł ofiarny
Przypisanie winy do osoby lub grupy, łagodząc w ten sposób poczucie winy ze strony odpowiedzialnych stron i/lub odwracając uwagę od potrzeby rozwiązania problemu, za który przypisuje się winę.
Nacjonalistyczne hasło „ Brazylia , kochaj ją lub zostaw”, często używane podczas brazylijskiej dyktatury wojskowej (1964-1985)
Slogany
Slogan to krótka, uderzająca fraza, która może zawierać etykietowanie i stereotypy. Chociaż można zamieścić slogany wspierające przemyślane idee, w praktyce działają one jedynie jako apele emocjonalne. Przeciwnicy amerykańskiej inwazji i okupacji Iraku używają hasła „krew za ropę”, aby zasugerować, że inwazja i jej straty w ludziach zostały dokonane, aby uzyskać dostęp do bogactw naftowych Iraku. Z drugiej strony zwolennicy, którzy twierdzą, że USA powinny kontynuować walkę w Iraku, używają hasła „tnij i uciekaj”, aby zasugerować, że wycofanie jest tchórzliwe lub słabe. Podobnie nazwy kampanii militarnych, takie jak „ trwała wolność ” czy „ słuszna sprawa ” również można uznać za slogany wymyślone w celu wpływania na ludzi.
Rozmazy
Oszczerstwo to próba zniszczenia lub podważenia czyjejś reputacji poprzez propagowanie negatywnej propagandy. Może być stosowany do osób lub grup.
Stereotypowanie , wyzwiska lub etykietowanie
Ta technika ma na celu wzbudzenie uprzedzeń wśród odbiorców poprzez etykietowanie przedmiotu kampanii propagandowej jako czegoś, czego publiczność docelowa się boi, nienawidzi, nienawidzi lub uważa za coś niepożądanego. Na przykład raportowanie o obcym kraju lub grupie społecznej może koncentrować się na stereotypowych cechach, których oczekuje czytelnik, nawet jeśli nie są one reprezentatywne dla całego kraju lub grupy; takie sprawozdania często skupiają się na anegdotach . W propagandzie graficznej, w tym plakatach wojennych, może to obejmować przedstawianie wrogów o stereotypowych cechach rasowych.
Strach na wróble
Argument „słomianego człowieka” jest nieformalnym błędem opartym na błędnym przedstawieniu stanowiska przeciwnika. „Zaatakować słomianego człowieka” to stworzyć iluzję odrzucenia twierdzenia przez zastąpienie powierzchownie podobnego twierdzenia („słomianego człowieka”) i odrzucenie go, bez faktycznego obalenia pierwotnego stanowiska.
Zaświadczenie
Referencje to cytaty w kontekście lub poza kontekstem, szczególnie cytowane w celu poparcia lub odrzucenia danej polityki, działania, programu lub osobowości. Wykorzystywana jest reputacja lub rola (eksperta, szanowana osoba publiczna itp.) osoby składającej oświadczenie. Świadectwo umieszcza oficjalną sankcję szanowanej osoby lub autorytetu na przekazie propagandowym. Odbywa się to w celu skłonienia odbiorców docelowych do utożsamienia się z autorytetem lub do zaakceptowania opinii i przekonań autorytetu jako własnych.
„Męczennice bułgarskie”, obraz rosyjskiego malarza Konstantina Makowskiego z 1877 r. przedstawiający gwałty na kobietach bułgarskich przez wojska osmańskie podczas tłumienia powstania kwietniowego rok wcześniej, służył mobilizacji społecznego poparcia dla wojny rosyjsko-tureckiej (1877-1878) prowadzone z ogłoszonym celem wyzwolenia Bułgarów.
Technika strony trzeciej
Działa na zasadzie, że ludzie są bardziej skłonni zaakceptować argumenty z pozornie niezależnego źródła informacji niż od kogoś, kto ma interes w wyniku. Jest to strategia marketingowa powszechnie stosowana przez firmy Public Relations (PR), która polega na umieszczeniu z premedytacją komunikatu w „ustach mediów”. Technika strony trzeciej może przybierać różne formy, od zatrudniania dziennikarzy, którzy przedstawią organizację w korzystnym świetle, po wykorzystanie naukowców z organizacji do przedstawienia opinii publicznej ich być może szkodliwych ustaleń. Często do dostarczania wiadomości używane są grupy astroturfowe lub grupy frontowe .
frazes kończący myśli
Powszechnie używana fraza, czasem uchodząca za ludową mądrość, służąca do tłumienia dysonansu poznawczego .
Przenosić
Znana również jako skojarzenie , jest to technika projekcji pozytywnych lub negatywnych cech (pochwały lub winy) osoby, podmiotu, obiektu lub wartości na inną osobę, aby uczynić drugą bardziej akceptowalną lub zdyskredytować ją. Wywołuje reakcję emocjonalną, która stymuluje cel do utożsamiania się z uznanymi autorytetami. Technika ta, często bardzo wizualna, często wykorzystuje symbole (na przykład swastyki używane w nazistowskich Niemczech, pierwotnie symbol zdrowia i dobrobytu) nałożone na inne obrazy wizualne.
Nieokreślone założenie
Ta technika jest stosowana, gdy koncepcja propagandowa wydawałaby się mniej wiarygodna, gdyby została wyraźnie określona. Koncepcja jest natomiast wielokrotnie zakładana lub implikowana.
cnoty słowa
Są to słowa w systemie wartości grupy docelowej, które, gdy są przywiązane do osoby lub sprawy, tworzą pozytywny wizerunek. Pokój, nadzieja, szczęście, bezpieczeństwo, mądre przywództwo, wolność, „Prawda” itd. to słowa cnoty. Wielu postrzega religijność jako cnotę, dzięki czemu skojarzenia z tą cechą są skutecznie korzystne.
Whataboutism
Whataboutizm jest wariantem błędu logicznego tu quoque, który próbuje zdyskredytować pozycję przeciwnika, oskarżając go o hipokryzję bez bezpośredniego obalania lub obalania jego argumentu, co jest szczególnie związane z propagandą sowiecką i rosyjską. Kiedy krytykowano Związek Sowiecki, sowiecką odpowiedzią było „A co z…”, a następnie wydarzenie w świecie zachodnim.

Zobacz też

Bibliografia