Podszewka produktu - Product lining

W marketingu żargonie , podszewka produkt oferuje kilka podobnych produktów do sprzedaży pojedynczo. W przeciwieństwie do sprzedaży wiązanej produktów , w której kilka produktów łączy się w jedną grupę, która jest następnie oferowana do sprzedaży jako jednostki, wyściółka produktowa polega na oferowaniu produktów do sprzedaży oddzielnie. Linia może zawierać powiązane produkty o różnych rozmiarach, typach, kolorach, jakościach lub cenach. Głębokość linii odnosi się do liczby podkategorii, które posiada kategoria. Konsystencja linii odnosi się do tego, jak ściśle powiązane są produkty, które tworzą linię. Luka w zabezpieczeniach linii odnosi się do odsetka sprzedaży lub zysków pochodzących tylko z kilku produktów w linii.

W porównaniu z łączeniem produktów, które jest strategią oferowania więcej niż jednego produktu do promocji jako jednego połączonego przedmiotu w celu uzyskania zróżnicowania i większej wartości, wyściółka produktu polega na indywidualnej sprzedaży różnych powiązanych produktów. Produkty z tej linii mogą mieć różne rozmiary, kolory, jakości lub ceny. Na przykład różnorodność kaw oferowanych w kawiarni jest jedną z jej linii produktów i może składać się z płaskich białych, cappuccino, krótkich czarnych, latte, moch itp. Alternatywnie można również znaleźć linię produktów z soków i ciastek. w kawiarni. Korzyści z posiadania udanej linii produktów to identyfikacja marki od klientów, co skutkuje lojalnością klientów i wielokrotnymi zakupami. Zwiększa prawdopodobieństwo zakupu przez klientów nowych produktów od firmy, które właśnie zostały dodane do linii produktowej z powodu poprzednich satysfakcjonujących zakupów.

Mieszanka produktów

W marketingu liczba oferowanych linii produktów jest określana jako szerokość asortymentu. Asortyment produktów, zwany także asortymentem produktów, to całkowita liczba różnorodnych produktów, które firma sprzedaje swoim klientom. Mierzy całkowitą liczbę linii produktów. Niektóre firmy będą się skupiać wyłącznie i sprzedawać tylko jeden rodzaj produktu, w którym się specjalizują. Niektóre z nich będą oferować wiele rodzajów produktów na zróżnicowanych rynkach, w zależności od wielkości i celów podmiotów. Wyniki każdego podejścia różnią się w zależności od wielu czynników, w tym lokalizacji, rynku, trendów itp., Dlatego biznes powinien dokładnie rozważyć swój asortyment produktów. Szerokość asortymentu to jeden z czterech wymiarów asortymentu wraz z długością, głębokością i konsystencją asortymentu.

Szerokość

Jak wspomniano powyżej, szerokość asortymentu produktów jest określana jako całkowita liczba linii produktów, które oferuje firma. Zróżnicowany asortyment produktów może być skierowany do maksymalnej liczby klientów, jednak taka liczba linii produktowych wymaga dużej uwagi i skupienia, ponieważ każda linia produktów jest skierowana do różnych grup konsumentów i obejmuje indywidualną strategię i zarządzanie. Chociaż specjalizacja produktów (wąski asortyment produktów) może być łatwiejsza w obsłudze i zarządzaniu przedsiębiorstwami, ogranicza to możliwość dotarcia do różnych rynków, ponieważ nie oferują one konsumentom wystarczających możliwości zaspokojenia ich „potrzeb i pragnień”.

Długość

Długość asortymentu odnosi się do całkowitej liczby produktów sprzedanych przez firmę. Linia produktów składa się z wielu podobnych produktów określonych przez jej funkcje i rynek klientów, podczas gdy krótka linia produktów składa się z mniejszej liczby powiązanych produktów. Dłuższe linie produktów mogą zaspokoić zadowolenie klientów, ale zbyt gęste linie produktów mogą skutkować konkurencją w ramach tej samej linii i prowadzić do utraty przychodów i klientów. Jeśli linie produktów są zbyt krótkie, opcje dla konsumentów są ograniczone, co zmusza ich do przestawienia się na konkurentów z większym asortymentem produktów.

Głębokość

Głębokość asortymentu produktów dotyczy całkowitej liczby wariantów produktu w linii produktów. Na przykład markę można by uznać za mającą cztery głębokości, jeśli sprzedaje napoje gazowane w dwóch rozmiarach i dwóch smakach.

Konsystencja

Konsystencja asortymentu produktów odnosi się do tego, jak ściśle powiązane są ze sobą produkty z tej samej linii produktów pod względem ich wykorzystania, produkcji i dystrybucji. Struktura produkcyjna przedsiębiorstwa może być bardzo spójna pod względem dystrybucji, ale bardzo różna w innych obszarach, takich jak użytkowanie. Na przykład firma może sprzedawać produkty związane ze zdrowiem, takie jak tabletki z wieloma witaminami i czasopisma. Chociaż oba produkty należą do tej samej linii produktów, są całkowicie odmienne w użyciu, podczas gdy jeden jest edytowalny, a drugi nie.

Rozszerzenie linii produktów i rozciągnięcie linii produktów

Gdy firmy dodają nową pozycję do linii produktów, nazywa się to rozszerzeniem linii produktów . Ma to na celu przyciągnięcie nowych klientów, którzy mogą nie być zaznajomieni lub niezadowoleni z aktualnej standardowej linii produktów. Na przykład, gdy apteka lifestyle'owa zdecydowała się dodać baton musli o wysokiej zawartości białka do swojej obecnej linii batonów musli. Firmy posiadające efektywną linię produktów mogą rozszerzyć linię produktów, aby dotrzeć do nowych klientów demograficznych w różnych obszarach geograficznych.

Gdy firma dodaje rozszerzenie linii do linii produktów i jeśli jest ona wyższej jakości niż obecne produkty, uważa się to za handel w górę lub w górę. Alternatywnie, jeśli nowa dodana pozycja jest niższej jakości w porównaniu z innymi istniejącymi produktami, jest to tzw. Handel w dół lub w dół. Te rozciągania są znane jako rozciąganie linii produktów. Supermarkety często stosują rozciąganie linii produktów do swoich linii produktów, oferując różne klasy produktów swoich marek własnych, aby zapewnić, że wszystkie rynki są objęte maksymalnym zainteresowaniem klientów. Ponadto, gdy firmy dodają nowe odmiany istniejącego produktu, nazywa się to napełnianiem linii produktów.

Ceny linii produktów

Ceny linii produktów to strategia ustalania cen produktów stosowana, gdy firma ma więcej niż jeden produkt w jednej linii produktów. Jest to proces, który handlowcy stosują, aby podzielić produkty z tej samej kategorii na różne grupy cenowe, aby stworzyć różne poziomy jakości w umysłach klientów.

Na przykład producenci pojazdów produkują swoje pojazdy w różnych modelach, w tym w modelach ekonomicznych, modelach ekologicznych, modelach luksusowych i nie tylko. Każdy z nich ma indywidualny koszt lub cenę, aby wyświetlić różnicę poziomów. Mając to na uwadze, aby jakiekolwiek techniki ustalania cen były skuteczne, należy wziąć pod uwagę elastyczność popytu, cały asortyment, strategię pozycjonowania produktu i cykl życia produktu, aby określić najlepszą cenę dla każdego produktu.

Cena Podszewka

Podszewka cenowa to metoda wyceny różnych produktów przy ograniczonej liczbie cen. Strategia ta zapewnia łatwość administrowania, a firmy są w stanie znacznie łatwiej przewidzieć rynki klientów i zyski. Dollar Store jest doskonałym przykładem podszewki cenowej, ponieważ większość sprzedawanych tam produktów kosztuje 1 USD.

Ceny w niewoli

Ceny zmonopolizowane to strategia, która wzbudza zainteresowanie konsumentów i zachęca do zakupów poprzez oferowanie podstawowego produktu za naprawdę niską cenę, jednak będą oni musieli dokupić dodatkowe pozycje, aby uzyskać pełną wartość otrzymanego produktu. Chociaż sprzedawca może stracić zysk z pierwszego przedmiotu sprzedaży, zdoła go odzyskać z dodatkowych produktów, które kupują klienci. Na przykład producenci maszynek do golenia i maszynki do golenia sprzedają zazwyczaj rączkę maszynki do golenia za bezkonkurencyjną cenę, a dodatkowe wkłady z ostrzami są znacznie droższe. Ceny wewnętrzne są najskuteczniejsze, gdy nie ma innych podobnych produktów konkurencji w tym samym przedziale cenowym.

Ceny w pakiecie

Ceny łączone to podejście polegające na sprzedaży produktów i ich akcesoriów lub innych opcji jako jednego produktu za jedną cenę. Konsumenci nie będą musieli kupować każdego produktu osobno, ale jeden produkt w pakiecie i wyceniony jako jeden produkt. Byłoby to również atrakcyjne dla klientów, ponieważ zwykle byliby w sprzedaży, a pierwotna cena nadal byłaby oznaczona na produkcie, aby podkreślić różnicę w cenie. Na przykład sprzedawcy detaliczni będą oferować pakiet dotyczący zakupu nowego komputera z akcesoriami, takimi jak klawiatura i podkładka pod mysz.

Ceny przynęt

Ceny przynęty, znane również jako „przynęta i zamiana”, są często uważane za nieetyczne, a czasem nielegalne. Polega na promowaniu produktów po naprawdę niskiej cenie, aby zachęcić klientów, przy ograniczonych zapasach. Klienci przychodzą do sklepu w poszukiwaniu reklamowanego produktu i dowiadują się, że nie ma go w magazynie lub w ogóle go nie ma, a następnie są zachęcani do zakupu porównywalnego, droższego produktu, który jest dostępny w sklepie.

Cennik dla liderów

Podobnie jak w przypadku cen przynętowych, sprzedawcy detaliczni używają cen liderów, aby zachęcić klientów do wejścia do sklepów za pomocą artykułów reklamowych, liderów strat, po niskiej cenie. Kiedy docierają do sklepów, szukając promowanych produktów, często kupują dodatkowe produkty w pełnej cenie. Dlatego firmy czerpią zyski z nieplanowanych decyzji zakupowych klientów, poza liderami strat.

Powiązany żargon

Liczba różnych kategorii firmy jest określana jako szerokość asortymentu . Całkowita liczba produktów sprzedanych we wszystkich liniach jest określana jako długość asortymentu produktów . Jeśli linia produktów jest sprzedawana pod tą samą marką , nazywa się to brandingiem rodzinnym . Kiedy dodajesz nowy produkt do linii, nazywa się to przedłużeniem linii . Jeśli masz pojedynczy przedmiot do sprzedaży, który można rozróżnić według rozmiaru, wyglądu, ceny lub innego atrybutu w linii produktów, nazywa się to SKU-Stock Keeping Unit.

Marketingowy żargon polegający na dodawaniu produktu, który jest lepszej jakości niż inne produkty z tej linii, to handel w górę lub lewarowanie marki lub rozciąganie na rynku . Przedłużenie linii o niższej jakości nazywa się handlem w dół lub w dół na rynku . Obniżenie wartości może obniżyć wartość marki , uzyskując krótkoterminową sprzedaż kosztem sprzedaży długoterminowej. Żargonem określającym „rozciąganie linii” w obu kierunkach jest „rozciąganie w obie strony”.

Kotwice wizerunkowe to mocno promowane produkty w jednej linii, które definiują wizerunek całej linii. Kotwice obrazu są zwykle z wyższego końca zakresu linii. Gdy dodajesz nowy produkt w bieżącym zakresie niepełnej linii, nazywa się to wypełnieniem linii .

Podszewka cenowa to użycie ograniczonej liczby cen dla wszystkich oferowanych produktów. Jest to tradycja zapoczątkowana w starych sklepach typu Five and Dime , w których wszystko kosztuje 5 lub 10 centów. Podstawowym uzasadnieniem jest to, że kwoty te są postrzegane przez potencjalnych klientów jako odpowiednie punkty cenowe dla całej gamy produktów. Ma tę zaletę, że jest łatwy w administrowaniu, ale wadą jest brak elastyczności, szczególnie w czasach inflacji lub niestabilnych cen.

Zobacz też

Bibliografia