Rynek masowy - Mass market

Termin „ rynek masowy ” odnosi się do rynku towarów produkowanych na dużą skalę dla znacznej liczby konsumentów końcowych . Rynek masowy różni się od rynku niszowego tym, że ten pierwszy koncentruje się na konsumentach o różnym pochodzeniu, bez możliwych do zidentyfikowania preferencji i oczekiwań w dużym segmencie rynku. Tradycyjnie firmy docierają do rynku masowego z komunikatami reklamowymi za pośrednictwem różnych mediów, w tym radia, telewizji, gazet i Internetu.

Przegląd

Rynek masowy to grupa odbiorców końcowych powszechnych produktów gospodarstwa domowego , postrzegana jako „ przeciętna ”. Ta grupa obejmuje tak szeroką gamę ludzi, że ich potrzeby, zastosowania i cena ofert rynkowych mogą się znacznie różnić. Niezliczone potrzeby klientów utrudniają dotarcie do każdego klienta na rynku masowym za pomocą marketingu masowego . Dlatego marketerzy często dzielą rynek na mniejsze grupy lub nisze, obejmujące klientów o podobnych potrzebach, a następnie kierując do nich marketing niszowy . Media elektryczne i gazowe, mydło, ręczniki papierowe i benzyna to typowe przykłady towarów na rynek masowy. Produkty związane z rynkiem masowym to często produkty niezbędne dla każdego członka społeczeństwa.

Marketing

Marketing odgrywa istotną rolę w odróżnianiu firm od siebie na rynku masowym. „Zamiast działać na założeniu, że cena, określona przez podaż i popyt na rynku, funkcjonowała jako system informacji zwrotnej, informujący producentów, ile mają produkować, nowy rodzaj marketerów utrzymywał, że rynki mogą być tworzone przez”. Opracowywanie zupełnie nowego produktu, który ma być następnie napędzany przez producenta, jest czymś, w czym odniosło sukcesy kilka firm. Istnieje ogromna różnorodność marek, które obecnie wykorzystują różne techniki reklamowe do sprzedaży swoich produktów lub usług. Marki stały się lepsze w reklamie w mediach społecznościowych, co pozwala im dotrzeć do szerokiego grona odbiorców przy niewielkim wysiłku. Klienci są teraz narażeni na nadmierną liczbę opcji na marki i usługi, co może utrudnić dokonanie zakupu przy wszystkich udostępnionych im opcjach. W tym miejscu marketing masowy wykorzystuje to, a także wielkość rynku, który reklamuje. Marketing masowy kieruje się do wszystkich, a nie do określonej grupy czy grupy demograficznej. Najbardziej znane są z tego korporacje, dzięki czemu odnoszą sukcesy, reklamują się do jak największej liczby klientów. Ta technika jest również bardzo skuteczna, ponieważ zwykle reklamuje się podstawowe produkty lub usługi. Te artykuły pierwszej potrzeby są reklamowane po niższej cenie w celu uzyskania sprzedaży.

Marketing masowy to bardzo konkurencyjna walka o firmy w dzisiejszym świecie. Celem jest uzyskanie jak najniższych kosztów produkcji, aby następnie wypompować swój produkt za niższą cenę niż konkurenci. „Tymczasem, gdy rozwój technologiczny spowodował, że dobra konsumpcyjne wzrosły, a dochody do dyspozycji wzrosły, cena stała się mniej istotnym problemem przy zakupach, a nazwy marek stały się ważniejsze”. Tutaj do akcji wkracza marketing i daje firmie szansę wyróżnienia się na tle konkurencji. Znani sportowcy i celebryci, którzy są uważani za wzory do naśladowania, odgrywają w tym znaczącą rolę. Ludzie zwykle patrzą na sportowców jak na tych superludzi z najwyższej półki, jeśli były MVP NFL popiera produkt lub markę, to musi być dobre, prawda? Niezależnie od tego, czy bierzesz udział w wydarzeniu sportowym, czy oglądasz mecz w telewizji, Ty i miliony innych widzów w trakcie gry będziecie mieli kontakt z różnymi markami. Im więcej razy te marki stawiają się przed ludźmi, tym większe prawdopodobieństwo, że ktoś lub grupa ludzi będzie chciała słuchać i zapoznać się z daną marką lub produktem. „Według Sliburyte (2009) dowody empiryczne wskazują, że „w około 20 do 25% reklam pojawia się jakaś znana osoba jako osoba promująca produkt”.”

Detaliści na rynku masowym

Sprzedawca detaliczny na rynku masowym

Detalista na rynku masowym to organizacja, która rozsądnie sprzedaje ogromne ilości produktów, które trafiają do szerokiego asortymentu kupujących. Sprzedawcy na rynku masowym nie są tak naprawdę znani ze sprzedawania solidnych, najwyższej klasy produktów lub z nietypowej pomocy klientom, ale zaspokajają ich potrzeby po rozsądnych kosztach. Przykładami masowych sprzedawców detalicznych są sklepy typu Big-box, takie jak Target, Sam's Club i Best Buy, a także marki takie jak Levi Strauss i Gap oraz sklepy internetowe, takie jak Amazon.

Detaliści na rynku masowym a detaliści luksusowi

Sprzedawca luksusowych

W odniesieniu do rynku masowego a detalistów luksusowych detaliści luksusowi sprzedają swoje produkty określonym konsumentom. Ich docelowym rynkiem są zamożni konsumenci, którzy często kupują ekskluzywne produkty, które zwykle są nieosiągalne dla zwykłego konsumenta. Niektóre przykłady luksusowych sprzedawców detalicznych obejmują Barney's, Tiffany's, Saks & Fifth itp.

Zalety rynku masowego

  • Marketing masowy to stopień i opłacalność reklamy na większą skalę w porównaniu z mniejszymi systemami marketingu biznesowego.
  • Zwiększa świadomość marki
  • Moc kontrolowania rynku (odstraszanie przyszłych konkurentów)

Wady rynku masowego

  • Sprawi, że mniejsze firmy będą bardziej narażone
  • Ciągle zmieniający się rynek konsumencki

Odmowa

„Technologia umożliwiła konsumentom pominięcie tych modeli rynku masowego. Amazon i Google umożliwiają im szybkie i łatwe wyszukiwanie konkretnych produktów, które do nich przemawiają”. Ludzie nie kojarzą się ani nie angażują w konkretną markę, ale raczej w to, co jest dla nich wygodniejsze, jeśli chodzi o jakość, cenę i dostępność.

Patrząc na rynek masowy, możemy uwzględnić telewizję jako współtwórcę. Programy telewizyjne są skierowane do każdego, kto chce się dostroić i do ilu ludzi, na który zwraca uwagę. Nastąpił znaczny spadek liczby widzów, które przyciągają największe programy telewizyjne, w przeciwieństwie do mniej więcej 25 lat wcześniej. Spadek ten jest w dużej mierze spowodowany obecnością mediów społecznościowych i samodzielnie opublikowanych aplikacji i serwisów streamingowych, takich jak Netflix, Hulu, HBO itp. „Oprah, będąc w swoim wzroście, miała 48 milionów widzów tygodniowo . Teraz największe gwiazdy telewizji dziennej, tak jak Ellen DeGeneres czy dr Phil, rysuj mniej niż jedną dziesiątą tego na tydzień”. Telewizja dzienna już nigdy nie przyciągnie tak dużej widowni w oparciu o liczbę różnych opcji, jakie ludzie mają dziś do dyspozycji. To jeden z wielu przypadków, w których rynek masowy staje się przestarzały.

Zobacz też

Bibliografia