Ukryci mistrzowie - Hidden champions

Ukryci mistrzowie to stosunkowo małe, ale odnoszące sukcesy firmy, które są ukryte za zasłoną niepozorności, niewidzialności, a czasem tajemnicy. Termin został ukuty przez Hermanna Simona . Po raz pierwszy użył tego terminu jako tytułu publikacji w naukowym niemieckim czasopiśmie menedżerskim, opisującego małych, wysoko wyspecjalizowanych liderów rynku światowego w Niemczech. Zgodnie z jego definicją firma musi spełnić trzy kryteria, aby zostać uznanym za ukrytego mistrza:

  • Numer jeden, dwa lub trzy na rynku globalnym lub numer jeden na kontynencie firmy, określany przez udział w rynku
  • Przychody poniżej 5 miliardów dolarów
  • Niski poziom świadomości społecznej

Odkrywanie ukrytych mistrzów

Roczny eksport 2003-2008 według różnych krajów

Pierwszą angielską książką na ten temat była Hermann Simon's Hidden champions: lekcje od 500 najlepszych nieznanych firm świata . Książka bada, w jaki sposób Niemcy były w stanie konsekwentnie być (w tym czasie) eksporterem numer jeden na świecie. Podczas gdy Niemcy mają globalne korporacje, takie jak Volkswagen , Siemens , BASF i Bosch , organizacje te nie różnią się zasadniczo od organizacji takich jak Ford , GE , DuPont czy Visteon . Simon postuluje, aby silny eksport Niemiec był wspierany przez dużą liczbę średnich firm. Te mniejsze firmy są zwykle znane na swoim rynku tylko przez swoich klientów i dostawców i są stosunkowo nieznane szerszemu gronu odbiorców. Kiedy firmy te odnoszą duże sukcesy na rynkach międzynarodowych, stają się ukrytymi mistrzami.

Simon przeprowadził szczegółowe badania na 500 takich firmach i ustanowił ramy do ich opisu. Struktura była również w stanie zidentyfikować główne różnice i cechy wspólne dla ukrytych bohaterów. Mając te ramy pod ręką, okazało się, że na całym świecie są ukryci mistrzowie, ale najczęściej można ich znaleźć w krajach niemieckojęzycznych.

Czynniki sukcesu

Większość ukrytych mistrzów produkuje niepozorne produkty. Na rynku tych produktów są czołowym producentem na świecie. Często, choć nie zawsze, firmy te są własnością rodzinną. Eksportują większość swoich produktów, a tym samym znacząco przyczyniają się do rachunku bieżącego swoich krajów i odnoszą większe sukcesy niż przeciętnie.

Idea przywództwa na rynku to coś więcej niż liczenie udziału w rynku. Liderzy jako pracownicy potrzebują „wewnętrznego płomienia”, aby stać się i pozostać numerem jeden. Ukryci mistrzowie zwykle działają na rynkach niszowych . Na te rynki opracowują unikatowe produkty, które są wytwarzane przy wysokim współczynniku realnej produkcji netto . Muszą zaakceptować ryzyko bycia jednym producentem produktów. Dzielą się na „dobry” i „zły” udział w rynku. Dobro zarabia się wydajnością i solidnym fundamentem, a złe – agresją cenową i dyskontowaniem.

Jednym z rezultatów pracy z unikalnymi produktami na rynkach niszowych jest dość często potrzeba radzenia sobie na rynku globalnym w celu osiągnięcia korzyści skali . Z tego powodu ukryci mistrzowie odczuwają silną potrzebę pracy za granicą na wczesnym etapie rozwoju swojej firmy. Ukryci mistrzowie działają również bardzo blisko swoich klientów, a potrzeby ich klientów są ważnym czynnikiem napędzającym ich innowacje. Z drugiej strony klienci ukrytych mistrzów są uzależnieni od swoich produktów i nie mogą łatwo zmienić ich źródła. Powoduje to często wysoki poziom współzależności między producentem a klientem, wynikający z ryzyka związanego z jednym produktem.

Wielu ukrytych mistrzów uznało swój główny produkt za innowację i udało im się utrzymać tę jedyną pozycję na rynku lub przynajmniej utrzymać pozycję lidera. Ich rynki są w większości oligopolistyczne z silną konkurencją.

Przewagi konkurencyjne ukrytych mistrzów rzadko wynikają z przywództwa kosztowego , bardziej z powodu jakości, całkowitego kosztu posiadania , wysokiej wydajności i konsultacji blisko klienta. „Zarabiają” swoją pozycję lidera na rynku dzięki wydajności, a nie agresji cenowej. Ich wysoki wskaźnik realnej produkcji netto jest często osiągany dzięki pracy z zastrzeżonymi procesami, które utrudniają konkurentom naśladowanie ich produktów. Z drugiej strony zadania zarządcze, takie jak finanse, są często zlecane na zewnątrz.

Wydaje się również oczywiste, że aby utrzymać pozycję lidera na rynku, ukryci czempioni prowadzą interesy na własną rękę, zamiast polegać na współpracy z innymi. Nawet sprzedaż w krajach za granicą jest często organizowana z bazy firmy macierzystej. Pozwala to utrzymać w środku znaczące know-how i pomaga w rekrutacji wysoko wykwalifikowanych pracowników w małej firmie.

Charakterystyczna jest kultura korporacyjna ukrytych mistrzów. Ich wartości są konserwatywne: ciężka praca, ścisła selekcja, nietolerancja gorszych wyników, niski wskaźnik zachorowań i wysoka lojalność pracowników — a większość z nich ma siedzibę w mniejszych miastach.

Styl przywództwa jest autorytarny w kwestiach strategicznych, ale partycypacyjny na poziomie operacyjnym. Liderzy identyfikują się z firmą, skupiają się na swoich produktach i pozostają na długo, znacznie dłużej niż w dużych korporacjach publicznych.

Poważnym problemem dla ukrytych czempionów, podobnie jak dla MŚP w ogóle, jest przyciągnięcie międzynarodowych specjalistów. Ukryci mistrzowie potrzebują ludzi, którzy chętnie mieszkają w odległym miejscu, których pociąga treść pracy i którzy nie dbają zbytnio o formalną i wyznaczoną ścieżkę kariery. W Niemczech pojęcie ukrytego mistrza jest do pewnego stopnia znane i dlatego ukryci mistrzowie mogą wykorzystać tę etykietę do rekrutacji personelu. W 2011 r. pierwszy „Dzień Ukrytych Mistrzów” został zorganizowany przez studencką inicjatywę bdvb eV na Uniwersytecie w Mannheim w celu promowania zalet i możliwości pracy dla MŚP .

Lekcje do nauczenia się od ukrytych mistrzów

Ukryci mistrzowie stanowią przykład najlepszych praktyk. Chociaż wiele firm ma charakter lokalny, celem może być bycie numerem jeden na takim lokalnym rynku. Również duże firmy mogą znaleźć ciekawe lekcje na temat zarządzania międzynarodowego. Ukryci mistrzowie uczą, że wyjątkowe zarządzanie oznacza robienie małych rzeczy lepiej niż konkurencja, a nie zarządzanie tylko jedną wielką rzeczą. Kolejną lekcją jest prostota procesów i struktur organizacyjnych. Inwestorzy mogą znaleźć firmy zdeterminowane, wyraźnie ukierunkowane i stale odnoszące sukcesy.

Pomysł i adaptacja ukrytych czempionów została wdrożona w funduszu Hidden Champions Fund, założonym w Singapurze przez 8I Holdings Ltd.

Lista wybranych ukrytych mistrzów

Ta lista firm wybranych przez Hermanna Simona w 2009 roku daje wyobrażenie o tym, kim są ukryci mistrzowie:

Bibliografia

  1. ^ Simon Hermann: Hidden Champions: Speerspitze der deutschen Wirtschaft. Wiesbaden: Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB) 60(1990)9, s. 876
  2. ^ Simon, Hermann: Ukryci mistrzowie XXI wieku: Strategie sukcesu nieznanych liderów rynku światowego. Londyn: Springer, 2009.- ISBN  978-0-387-98147-5 . Str. 15.
  3. ^ Simon, Hermann: Ukryci mistrzowie: lekcje od 500 najlepszych nieznanych firm na świecie. Boston (Mass.): Harvard Business School Press, 1996. - ISBN  0-87584-652-1 . Wcześniejsza wersja, opublikowana w języku niemieckim: Simon, Hermann: Die heimlichen Gewinner : die Erfolgsstrategien unbekannter Weltmarktführer. Frankfurt nad. M.: Kampus, 1996. - ISBN  3-593-35460-8 .
  4. ^ Venohr Bernd; Meyer, Klaus E.: Niemiecki cud nadal działa: Jak ukryci mistrzowie Niemiec wyprzedzają światową gospodarkę Berlin: Dokument roboczy nr 30, Institute of Management Berlin, Berlin School of Economics, 2007.
  5. ^ [1] Strona internetowa „Hidden Champions Day” w Wayback Machine (archiwum 29 września 2011)
  6. ^ Simon, Hermann: Ukryci mistrzowie XXI wieku: Strategie sukcesu nieznanych liderów rynku światowego. Londyn: Springer, 2009.- ISBN  978-0-387-98147-5 . str. 378
  7. ^ „Fundusz Ukrytych Mistrzów” . 8I Holdings Ltd. 28 marca 2018 . Źródło 28 marca 2018 .
  8. ^ Simon, Hermann: Ukryci mistrzowie XXI wieku: Strategie sukcesu nieznanych liderów rynku światowego. Londyn: Springer, 2009.- ISBN  978-0-387-98147-5 . str. 2-13.
  9. ^ Strona 3B naukowej , 10-03-04
  10. ^ ARCITECTA
  11. ^ Jamba! GmbH (po niemiecku Ltd.) jest od 2009 roku Fox Mobile Distribution GmbH , nie jest już niezależna i należy do Rupert Murdochs News Corporation . Jamba! staje się tylko etykietą. Jamba! dostał się na listę, bo prawie nikt nie wie, że jest światowym liderem rynku.
  12. ^ wspomniana w książce Hermanna Simona: „Hidden Champions - Strategia sukcesu dla liderów rynku światowego”, Campus Frankfurt 1996, ISBN  3-453-13216-5 , strona 63
  13. ^ „Frankfurter Allgemeine Zeitung, Strahler machen es der Sonne nach , Helmut Bünder, 19 listopada 2012” (PDF) . Zarchiwizowane z oryginału (PDF) w dniu 2016-04-02 . Pobrano 09.07.2013 .
  14. ^ „IHK Plus, Ukryci mistrzowie, Weltmarktführer z regionu , październik 2012” (PDF) . Zarchiwizowane z oryginału (PDF) w dniu 2016-04-02 . Pobrano 09.07.2013 .

Dalsza lektura

Książki i dokumenty

  • Audretsch, David B., Lehmann, Erik E. i Schenkenhofer, Julian (2018). Strategie umiędzynarodowienia ukrytych mistrzów: lekcje z Niemiec. Międzynarodowy przegląd biznesowy, 26(1), 2-24.
  • Fryges, Helmut: Ukryci mistrzowie: jak młode i małe firmy zorientowane na technologię mogą osiągnąć wysokie wskaźniki sprzedaży eksportowej . Mannheim : Zentrum dla Europy. Wirtschaftsforschung, 2006.
  • Hanna, Rosemary: Ukryci mistrzowie przemysłu leśnego w Kolumbii Brytyjskiej: czy małe firmy są w czołówce innowacji łańcucha wartości? Ottawa : Library and Archives Canada, 2007. - ISBN  978-0-494-16879-0 .
  • Langenscheidt, Florian (Red.), Venohr, Bernd (Red.): The Best of German Mittelstand - ŚWIATOWY LIDERZY RYNKU . DAAB Verlag, Kolonia 2015, ISBN  978-3-942597-48-7 .
  • Merryle, Bill; Blackburn, Jillian; Tiessen, James; Lindman, Martti: Ukryci mistrzowie (MŚP): Rola innowacji i strategii . W: Chetty, Sylvia (red.); Collins, Brett (red.): Proceedings of Australian and New Zealand Marketing Academy Conference 1–5 grudnia 2001 . Auckland: College of Business, Massey University: 2001.
  • Neubauer, Regina: Modele biznesowe w obszarze logistyki: poszukiwanie ukrytych czempionów, ich zasad biznesowych i powszechnych błędnych wyobrażeń branżowych . Wiesbaden: Gabler, 2010. - ISBN  978-3-8349-2526-8
  • Simon, Hermann: Ukryci mistrzowie: lekcje od 500 najlepszych nieznanych firm na świecie. Boston (Mass.): Harvard Business School Press, 1996. - ISBN  0-87584-652-1 .
  • Simon, Hermann: Lehren der Hidden Champions des 21. Jahrhunderts. W: Weissman, Arnold: Erfolgreich mit den Großen des Managements. Frankfurt nad. M.: Kampus, 2008.- ISBN  3-593-38634-8 . S. 109-147.
  • Simon, Hermann: Ukryci mistrzowie XXI wieku: Strategie sukcesu nieznanych liderów rynku światowego. Londyn: Springer, 2009.- ISBN  978-0-387-98147-5 .
  • Venohr, Bernd ; Meyer, Klaus: Niemiecki cud nadal działa : Jak ukryci mistrzowie Niemiec wyprzedzają światową gospodarkę Berlin: Dokument roboczy nr 30, Institute of Management Berlin, Berlin School of Economics, 2007.
  • Venohr, Bernd ; Meyer, Klaus: Uncommon common sense Business Strategy Review, tom 20, wydanie 1, wiosna 2009, s. 39-43
  • Voeth, Markus ; Herbsta, Uta ; Barisch, Sina: Ukryty Mistrz Region Stuttgart: Ergebnisse einer empirischen Untersuchung. Stuttgart: Förderverein für Marketing an der Universität Hohenheim, 2008.
  • Witt, Alessa: Internacjonalizacja ukrytych mistrzów: strategie wejścia na rynek i wyczucia czasu z międzynarodowym zarządzaniem i etyką biznesu . Hamburg: Laboratorium Zarządzania, 2010. - ISBN  978-3-9812162-4-0

Zewnętrzne linki