Marketing nikotyny - Nicotine marketing

Marketing nikotyna jest marketing od nikotyny produktów Niezawierające lub użytkowania. Tradycyjnie przemysł tytoniowy sprzedaje palenie papierosów , ale coraz częściej wprowadza na rynek inne produkty, takie jak papierosy elektroniczne i podgrzewane wyroby tytoniowe . Produkty są sprzedawane za pośrednictwem mediów społecznościowych , stealth marketingu , mass mediów i sponsoringu (w szczególności wydarzeń sportowych). Wydatki na marketing nikotyny wynoszą dziesiątki miliardów rocznie; w samych Stanach Zjednoczonych wydatki w 2016 r. wyniosły ponad 1 mln USD na godzinę; w 2003 r. wydatki na marketing per capitabyło 290 USD na dorosłego palacza lub 45 USD na mieszkańca. Marketing nikotyny jest coraz bardziej regulowany; niektóre formy reklamy nikotyny są zakazane w wielu krajach. Światowa Organizacja Zdrowia zaleca całkowity zakaz reklamy wyrobów tytoniowych.

Efekty

Chociaż reklamy papierosów są zakazane w wielu krajach, taka reklama może być nadal widoczna w sponsorowaniu imprez, takich jak wyścigi samochodowe.

Skuteczność marketingu tytoniowego w zwiększaniu konsumpcji wyrobów tytoniowych jest szeroko udokumentowana. Reklamy powodują, że nowe osoby uzależniają się, głównie gdy są nieletnie. Reklamy również powstrzymują stałych palaczy przed rzuceniem palenia. Reklamy osiągają szczyt w styczniu, kiedy większość ludzi próbuje rzucić palenie, chociaż najwięcej osób pali latem.

Sklep tytoniowy w Neuchâtel , Szwajcaria w 2020: reklama jest upoważniony wewnątrz sklepu

Przemysł tytoniowy często twierdził, że reklamy dotyczą tylko „preferencji marki”, zachęcając obecnych palaczy do zmiany marki i trzymania się jej. Istnieje jednak wiele dowodów na to, że reklamy powodują, że ludzie stają się uzależnieni i pozostają.

Marketing jest również wykorzystywany do sprzeciwiania się regulacji marketingu nikotynowego i innym środkom kontroli tytoniu , zarówno bezpośrednio, jak i pośrednio, na przykład poprzez poprawę wizerunku przemysłu nikotynowego i zmniejszenie krytyki ze strony młodzieży i grup społecznych. Upubliczniane są branżowe sponsoringi charytatywne i sportowe (przy czym reklama kosztuje do dziesięciu razy więcej niż koszt nagłośnienia), przedstawiając branżę jako aktywnie dzielącą się wartościami docelowych odbiorców. Marketing służy również do normalizacji branży („Just Another Fortune 500 Company”, „More Than a Tobacco Company”). Wreszcie marketing jest używany do sprawiania wrażenia, że ​​firmy nikotynowe są odpowiedzialne, „otwarte i uczciwe”. Odbywa się to poprzez nacisk na świadomy wybór i kampanie przeciwko paleniu nastolatków, chociaż takie reklamy są krytykowane przez niezależne grupy jako szkodliwe (powodujące częstsze palenie).

Czasopisma, ale nie gazety, które czerpią dochody z reklam nikotynowych, rzadziej zamieszczają artykuły krytykujące produkty nikotynowe. Z dokumentów wewnętrznych wynika również, że branża wykorzystywała swoje wpływy w mediach do kształtowania relacji informacyjnych, takich jak decyzja o niewprowadzaniu ostrzeżeń zdrowotnych na opakowaniach papierosów czy debata na temat ograniczeń reklamowych.

Stosowany jest również kontrmarketing, głównie przez organizacje zdrowia publicznego i rządy. W uzależniające i zdrowotne skutki nikotyny użytku są ogólnie opisane, ponieważ są to tematy brakujące od marketingu pro-tytoniowym.

Według badania z 2019 r. reklama telewizyjna tytoniu „zwiększyła udział palaczy w populacji o 5–15 punktów procentowych, generując około 11 milionów dodatkowych palaczy w latach 1946–1970”.

Techniki regulacji i unikania

Dystrybutor tytoniu w Belgii po wprowadzeniu zwykłych opakowań (kwiecień 2020)

Ponieważ szkodzi zdrowiu publicznemu, marketing nikotyny jest coraz bardziej regulowany.

Ograniczenia reklamowe zwykle przenoszą wydatki marketingowe na nieograniczone media. Zakazane w telewizji, reklamy przechodzą do druku; zakazane we wszystkich konwencjonalnych mediach, reklamy przenoszą się na sponsoring; zakazane jako reklamy i opakowania w sklepach, reklamy są przenoszone do podstępnych (nieujawnionych) przedstawicieli marketingowych, sponsorowanych treści online, marketingu wirusowego i innych technik marketingu podstępnego . W przeciwieństwie do konwencjonalnej reklamy , marketing podstępny nie jest otwarcie przypisywany organizacji, która za nim stoi. Neutralizuje to nieufność do koncernów tytoniowych, która jest powszechna wśród dzieci i młodzieży, która zaopatruje branżę w najwięcej nowych narkomanów.

Inną metodą omijania ograniczeń jest sprzedaż produktów nikotynowych mniej regulowanych, zamiast tych, których reklama jest bardziej uregulowana. Na przykład, podczas gdy reklamy telewizyjne papierosów są zakazane w Stanach Zjednoczonych, podobne reklamy telewizyjne e-papierosów nie są.

Najskuteczniejsze media są zwykle zakazane w pierwszej kolejności, co oznacza, że ​​reklamodawcy muszą wydać więcej pieniędzy, aby uzależnić taką samą liczbę osób. Kompleksowe zakazy mogą uniemożliwić skuteczne zastępowanie innych form reklamy, prowadząc do faktycznych spadków konsumpcji. Jednak umiejętne wykorzystanie dozwolonych mediów może zwiększyć ekspozycję reklamy; ekspozycja amerykańskich dzieci na reklamę nikotyny rośnie od 2018 roku.

Metody

Reklama przedstawiająca młodą, starannie umalowaną, ciemnoskórą modelkę pochyloną do przodu, patrzącą w górę i delikatnie dotykającą jej wydłużonego gardła;  jest prawie dokładnie z profilu, sylwetka na jasnoczerwonym podłożu, a światło oświetla tylko jej twarz, szyję, palce i pojedynczy przezroczysty kamień w płatku ucha.  Jej włosy wydają się bardzo krótko przycięte.  Subtelny biały tekst nałożony na tekst brzmi: „NIGDY nie pozwól, aby te dobre dwa buty Cię zdołowały”, a znacznie większą, cieniowaną, żółtą czcionką przypominającą pismo ręczne, „Znajdź swój głos”.
Jedna z reklam Find Your Voice wykorzystanych przez Virginia Slims w 1999 roku, która zwróciła uwagę swoją buntowniczą reklamą skierowaną do kobiet. Slogan głosi „NIGDY nie pozwól, aby te dobre dwa buty cię zdołowały”.

Reklama nikotynowa wykorzystuje określone techniki, ale często wykorzystuje wiele metod jednocześnie. Na przykład reklama zilustrowana w tej sekcji wykorzystuje wiele technik omówionych poniżej. Jego slogan głosi „NIGDY nie pozwól, aby dobre dwa buty cię zdołowały”, wykorzystując reaktancję ; opisano również jako nakłanianie palaczy do ignorowania ostrzeżeń zdrowotnych. Gest modelki nawiązuje do wcześniejszych reklam, które wyraźniej wskazywały na zalety skrzynki głosowej . Kampania reklamowa „Znajdź swój głos” z lat 1999-2000, której częścią była ta reklama, została skrytykowana jako obraźliwa dla palaczy, którzy utracili głos z powodu raka gardła oraz jako skierowana do kobiet z mniejszości i starająca się kojarzyć się z upodmiotowieniem, niezależnością, wyrażanie siebie, prawa kobiet i pociąg seksualny.

Reklama promocji sprzedaży amerykańskich napojów spirytusowych w sklepie w Japonii

Bunt

Marketing nikotynowy szeroko wykorzystuje reaktancję , poczucie, że jest się nierozsądnie kontrolowanym. Reakcja często motywuje bunt w zachowaniu lub przekonaniu, co pokazuje, że kontrola była nieskuteczna, przywracając poczucie wolności.

W związku z tym reklamy rzadko wyraźnie informują widza o używaniu nikotyny; okazało się, że przynosi to efekt przeciwny do zamierzonego. Zamiast tego często sugerują używanie nikotyny jako sposobu na bunt i wolność. Ten przekaz marketingowy jest sprzeczny z odczuciami palaczy, którzy często czują się uwięzieni w swoim nałogu i nie są w stanie rzucić palenia. W reklamie nikotyny unika się wzmianki o uzależnieniu.

Reakcję można wyeliminować, skutecznie ukrywając próby manipulowania lub kontrolowania zachowania. W przeciwieństwie do konwencjonalnej reklamy , marketing podstępny nie jest otwarcie przypisywany organizacji, która za nim stoi. Neutralizuje to nieufność do koncernów tytoniowych, która jest powszechna wśród dzieci i młodzieży, która zaopatruje branżę w najwięcej nowych narkomanów. Internet i media społecznościowe są szczególnie przystosowane do ukrywania się i marketingu wirusowego , który również jest tani; firmy nikotynowe wydają obecnie dziesiątki milionów rocznie na marketing online.

Kontrreklama pokazuje również świadomość reaktancji; rzadko mówi widzowi, co ma robić. Częściej przytacza statystyki dotyczące uzależnienia i innych skutków zdrowotnych. Niektóre reklamy antynikotynowe dramatyzują statystyki (np. układając 1200 worków na zwłoki przed nowojorską siedzibą Philip Morris, obecnie Altria , aby zilustrować liczbę osób umierających codziennie z powodu palenia); inni dokumentują indywidualne doświadczenia. Udzielanie informacji na ogół nie wywołuje reakcji.

Konformizm społeczny

Reklama przedstawiająca baseballistę Joe Dimaggio w 1941 r.

Pomimo tego, że produkty są reklamowane jako indywidualistyczne i nonkonformistyczne, ludzie na ogół zaczynają używać z powodu presji rówieśników. Oferowanie papierosa jest jednym z największych czynników ryzyka palenia. Chłopcy o wysokim stopniu konformizmu społecznego również częściej zaczynają palić.

Presja społeczna jest celowo wykorzystywana w marketingu, często wykorzystując techniki marketingu podstępnego , aby uniknąć wyzwalania reaktancji. „Palacze”, wyselekcjonowani ze względu na dobry wygląd, styl, urok i nieco starsze niż cele, są zatrudniani do oferowania próbek produktu. „Hipsterzy” są również potajemnie rekrutowani ze sceny barów i klubów nocnych do sprzedaży papierosów, a reklamy umieszczane są w alternatywnych publikacjach medialnych z „wiarygodnością hipsterską”. Inne strategie obejmują sponsorowanie zespołów i dążenie do wywołania wrażenia użytkowania poprzez rozrzucanie pustych paczek papierosów.

W reklamach występuje również groźba izolacji społecznej, dorozumiana lub jawna (np. „Nikt nie lubi rzucać”). Dbamy o to, aby marka była popularna i stale zyskiwała na popularności, a osoby, które ją palą, cieszą się popularnością

Billboard w Denver promujący papierosy Old Gold (maj 1972)

Marketing ma na celu stworzenie pożądanej tożsamości użytkownika lub użytkownika określonej marki. Stara się powiązać używanie nikotyny z rosnącymi tożsamościami społecznymi (patrz na przykład reklama ilustracyjna i historia marketingu nikotyny w ruchach kobiet i praw obywatelskich, a także wykorzystanie zachodniej zamożności w krajach rozwijających się poniżej). Stara się powiązać używanie nikotyny z pozytywnymi cechami, takimi jak inteligencja, zabawa, seksapil, towarzyskość, wysoki status społeczny, bogactwo, zdrowie, atletyka i przyjemne zajęcia na świeżym powietrzu. Wiele z tych skojarzeń jest mało prawdopodobnych; palenie nie jest ogólnie uważane za inteligentny wybór, nawet przez palaczy; większość palaczy czuje się nieszczęśliwa z powodu palenia, palenie powoduje impotencję, wielu palaczy czuje się społecznie napiętnowanych za palenie, a palenie jest drogie i niezdrowe.

Marketing posługuje się również skojarzeniami z lojalnością, które nie tylko bronią marki, ale również pozytywnie wpływają na nierezygnację. Udaną kampanią grającą na lojalności i tożsamości była kampania „ raczej walcz niż zmieniaj ”, w której makijaż nosiły modelki sprawiał wrażenie, jakby miały podbite oczy , implikując walkę z palaczami innych papierosów (kampania spółki zależnej). firmy American Tobacco Company , obecnie należącej do British American Tobacco ).

Zmiany nastroju

Nikotyna jest również reklamowana jako dobra na „nerwy”, drażliwość i stres. Ponownie, reklamy przeszły z twierdzeń jawnych („Nigdy nie denerwują Cię”) do twierdzeń niejawnych („Zwolnij. Rozkoszuj się”). Chociaż produkty nikotynowe tymczasowo łagodzą objawy odstawienia nikotyny , uzależnienie powoduje gorszy stres i nastrój, ze względu na łagodne objawy odstawienia między uderzeniami. Osoby uzależnione od nikotyny potrzebują nikotyny, aby chwilowo czuć się normalnie. Uzależnienie od nikotyny wydaje się pogarszać problemy ze zdrowiem psychicznym, ale marketing branżowy twierdzi, że nikotyna jest zarówno mniej szkodliwa, jak i terapeutyczna dla osób z chorobami psychicznymi i jest formą „ samoleczenia ”. Marketing twierdził również, że rzucenie palenia pogorszy, a nie poprawi objawy zdrowia psychicznego. Twierdzenia te zostały skrytykowane przez niezależnych badaczy jako niedokładne.

Uważa się, że odstawienie nikotyny jest gorsze dla tych, którzy są już zestresowani lub w depresji, co utrudnia rzucenie palenia. Około 40% papierosów sprzedawanych w USA jest palonych przez osoby z problemami ze zdrowiem psychicznym. Wskaźniki palenia w armii amerykańskiej były również wysokie, a ponad jedna trzecia zaczęła palić po wstąpieniu do wojska; wdrożenie było również czynnikiem ryzyka. Osoby niepełnosprawne częściej palą; palenie powoduje niepełnosprawność, ale stres związany z niepełnosprawnością może również powodować palenie.

Zgodnie z raportem CDC Tobacco Product Use Among Adults 2015, osoby, które są Indianami amerykańskimi/rdzennymi mieszkańcami Alaski, nie są Latynosami, mniej wykształconymi (0-12 lat; bez dyplomu lub General Educational Development ), o niższych dochodach (roczne gospodarstwo domowe). dochód <35.000 dolarów), osoby nieubezpieczone i cierpiące na poważne zaburzenia psychiczne mają najwyższy zgłoszony odsetek używania wyrobów tytoniowych.

Mniejszości

"Oczywiście, jedynym powodem zainteresowania B&W społecznościami czarnoskórymi i latynoskimi jest faktyczna i potencjalna sprzedaż produktów czarno-białych w tych społecznościach oraz rentowność tej sprzedaży..."

Brown & Williamson , nieistniejącej już filii British American Tobacco (7 września 1984). Całkowity plan marketingowy mniejszości (Raport)., cytowany również w

Biedniejsi ludzie też więcej palą. Sprzedając papierosy w krajach rozwijających się, firmy tytoniowe kojarzą swój produkt z zamożnym zachodnim stylem życia. Jednak w rozwiniętym świecie palenie prawie zniknęło wśród zamożnych. Wskaźniki palenia wśród biedoty w Ameryce są znacznie wyższe niż wśród bogatych, a wśród osób z dyplomem ukończenia szkoły średniej odsetek ten wynosi ponad 40%. Różnice te przypisuje się zarówno brakowi opieki zdrowotnej, jak i selektywnemu marketingowi skierowanemu do mniejszości społeczno-ekonomicznych, rasowych i seksualnych. Przemysł tytoniowy kierował się do młodych wiejskich mężczyzn, tworząc reklamy z wizerunkami kowbojów, myśliwych i kierowców samochodów wyścigowych. Nastolatki na obszarach wiejskich są mniej narażone na antynikotynowe komunikaty w mediach. W dzielnicach o niskich dochodach iz przewagą mniejszości często znajduje się więcej sprzedawców wyrobów tytoniowych i więcej reklam wyrobów tytoniowych niż w innych dzielnicach.

Przemysł tytoniowy koncentruje się na marketingu skierowanym do słabszych grup społecznych, przyczyniając się do dużej dysproporcji w paleniu i problemach zdrowotnych. Przemysł tytoniowy jest mocno sprzedawany Afroamerykanom, mniejszościom seksualnym , a nawet bezdomnym i chorym psychicznie. W 1995 r. RJ Reynolds Tobacco Company ( spółka zależna British American Tobacco ) zaplanował Projekt SCUM , którego celem były mniejszości seksualne i rasowe oraz osoby bezdomne w San Francisco .

Firmy tytoniowe często postępowały w polityce zatrudniania, zatrudniając kobiety i czarnych, gdy było to kontrowersyjne. Przekazują również część swoich zysków różnym organizacjom, które pomagają ludziom w potrzebie.

Nieuzależnianie i zdrowie

W marketingu unika się odniesienia do uzależniającego charakteru nikotyny . Rzeczywiście, w latach dziewięćdziesiątych wyraźnie zaprzeczano uzależniającemu działaniu nikotyny; w 1994 roku siedmiu dyrektorów zajmujących się tytoniem stwierdziło, że nikotyna nie była uzależniająca podczas składania przysięgi przed Kongresem USA. Przemysł obawiał się, że jeśli dalsze palenie nie będzie postrzegane jako „wolny wybór”, narazi się na zobowiązania prawne i społeczne.

Przemysł nikotynowy często sprzedaje swoje produkty jako zdrowe, bezpieczne i nieszkodliwe; reklamowała je nawet jako korzystne dla zdrowia. Te przekazy marketingowe były początkowo jednoznaczne, ale przez dziesięciolecia stały się bardziej niejawne i pośrednie. Jawne twierdzenie o czymś, o czym konsument wie, że jest nieprawdziwe, może wzbudzić u niego nieufność i odrzucić przekaz, więc skuteczność wyraźnych twierdzeń spadła, ponieważ dowodem na szkodliwość papierosów stała się szerzej znana. Jawne oświadczenia mają również tę wadę, że przypominają palaczom o szkodliwości produktu dla zdrowia.

Niejawne twierdzenia zawierają hasła kojarzące się ze zdrowiem i witalnością, takie jak „Żyj z przyjemnością” oraz obrazy (na przykład obrazy wysportowanych, zdrowych ludzi, obecność zdrowych dzieci, zdrowe środowisko naturalne i warunki medyczne).

Produkty „zmodyfikowane ryzyko”

Produkty nikotynowe „zmodyfikowanego ryzyka”, alternatywne produkty nikotynowe, co do których sugeruje się, że są mniej szkodliwe, to stara strategia. Produkty te są używane w celu zniechęcenia do rzucenia palenia, oferując niechętnym palaczom alternatywę dla rzucenia palenia i sugerując, że używanie alternatywnego produktu zmniejszy zagrożenia związane z paleniem. Produkty „zmodyfikowanego ryzyka” przyciągają również nowych palaczy.

Wiele produktów nikotynowych „zmodyfikowanego ryzyka” jest w rzeczywistości tak samo ryzykownych, jak produkty, przeciwko którym były sprzedawane. Ponieważ długoterminowe szkody wynikające z palenia papierosów pojawiają się po około 20 latach używania, nie można od razu odrzucić twierdzeń o zmniejszeniu długotrwałych szkód dla nowego produktu. Produkty mogą stać się popularne na podstawie fałszywych oświadczeń zdrowotnych przed przeprowadzeniem badań, które dowodzą, że są fałszywe.

Jawne twierdzenia o korzyściach zdrowotnych niosą ze sobą ryzyko prawne. Mogą również wymagać wcześniejszego zatwierdzenia przez organy regulacyjne. Często reklamuje się obniżone poziomy określonych szkodliwych chemikaliów; ludzie mają tendencję do błędnego interpretowania ich jako twierdzeń o zmniejszonej szkodzie. Aby zasugerować, że niektóre produkty nikotynowe są zdrowsze niż inne bez podawania wyraźnych oświadczeń, marketing wykorzystał określenia takie jak „lekki”, „łagodny”, „naturalny”, „delikatny”, „spokojny”, „miękki” i „gładki”.

Wykazano, że zarówno dorośli, jak i młodzież błędnie interpretują twierdzenia marketingowe dotyczące zmian w ryzyku. Błędnie interpretują je jako oznaczające, że produkt jest bezpieczny. Bardziej prawdopodobne jest, że zaczną go używać, a w rezultacie rzadziej zrezygnują.

Papierosy „łagodne” i „prażone”

W latach 20. do 50. reklamy często skupiały się na podrażnieniu gardła i kaszlu, twierdząc, że określone marki są lepsze. To również odwróciło uwagę od poważniejszych szkód związanych z paleniem, które ujawniły ówczesne badania . Twierdzono, że opiekanie tytoniu usuwa podrażnienia (które podobno zostały sprzedane firmom chemicznym).

Papierosy mentolowe

Papierosy mentolowe były również sprzedawane jako zdrowsze od lat 30. XX wieku. Były nawet nieprecyzyjnie reklamowane jako lekarstwa, lek dla palaczy, który łagodzi podrażnione przez palenie gardło lub jako lek na przeziębienie. Tam, gdzie jest to nielegalne, są one reklamowane jako zdrowsze przez implikację, używając słów takich jak „łagodny”, „naturalny”, „łagodny”, „spokojny”, „miękki”, „gładki” i przedstawiający zdrowe środowisko naturalne. Nie ma dowodów na to, że papierosy mentolowe są zdrowsze, ale istnieją dowody na to, że nieco łatwiej jest się od nich uzależnić i trudniej rzucić.

Filtruj papierosy

W latach pięćdziesiątych filtry były dodawane do papierosów i intensywnie reklamowane, dopóki nie spotkały się z działaniami regulacyjnymi jako fałszywa reklama. Początkowo podjęto wysiłki, aby opracować filtry, które faktycznie ograniczyłyby szkody; ponieważ stało się oczywiste, że nie było to ekonomicznie możliwe, zamiast tego zaprojektowano filtry tak, aby z czasem brązowieły.

Wentylowane („lekkie”) papierosy

Wentylowane papierosy (sprzedawane jako „lekkie”, „o niskiej zawartości substancji smolistych”, „o niskiej zawartości nikotyny” itp.) są chłodniejsze, przewiewne i mniej drażniące, a maszyna do palenia da im niższe odczyty substancji smolistych i nikotyny. Ale tak naprawdę nie zmniejszają spożycia przez ludzi ani zagrożeń dla zdrowia, ponieważ człowiek reaguje na mniejszy opór podczas oddychania, biorąc większe zaciągnięcia. Zostały zaprojektowane tak, aby były równie uzależniające, ponieważ producenci nie chcieli tracić klientów. Zostały one wprowadzone w latach 70., w odpowiedzi na przepisy wymagające, aby w reklamach papierosów umieszczać informacje o zawartości nikotyny i substancji smolistych. Lekkie papierosy stały się tak popularne, że od 2004 r. połowa amerykańskich palaczy woli je od zwykłych papierosów. Jednak osoby używające „lekkich” papierosów rzadziej rzucają palenie.

Podgrzewane wyroby tytoniowe

Podgrzewane wyroby tytoniowe , prezentowane jako produkty typu heat-not-burn , są sprzedawane jako mniej szkodliwe niż zwykłe papierosy od 1988 roku. Nie ma wiarygodnych dowodów na to, że produkty te są mniej szkodliwe niż zwykłe papierosy. Nie udowodniono, że stosowanie tych produktów jest mniej szkodliwe. Produkty te są sprzedawane jako „bezdymna” alternatywa dla zwykłych papierosów. Produkty te generują dym . Firmy stosują podobne strategie i kanały, jakie stosowano wcześniej w przypadku tradycyjnych papierosów.

Papierosy elektroniczne

W przeglądzie z 2014 r. napisano: „Firmy produkujące e-papierosy szybko się rozwijają, stosując agresywne komunikaty marketingowe, podobne do tych używanych do promowania papierosów w latach pięćdziesiątych i sześćdziesiątych ”. Pojawiają się nieuzasadnione twierdzenia dotyczące bezpieczeństwa i rzucenia palenia. Powszechne komunikaty marketingowe na stronach marek, głoszące, że e-papierosy są bezpieczne i zdrowe, zostały określone jako „niepokojące”. Powszechnie twierdzi się, że e-papierosy emitują jedynie „nieszkodliwą parę wodną”, co nie jest prawdą. Stwierdzono, że płyny do e-papierosów sprzedawane jako „niezawierające nikotyny” zawierają nikotynę.

Cele

„[A]reklama produktów o niskiej dostawie lub tradycyjnych marek powinna być skonstruowana w taki sposób, aby nie wywoływać niepokoju o zdrowie, ale go złagodzić i dać palaczowi poczucie pewności co do nałogu i pewności jego utrzymania przez długi czas”.

British American Tobacco .

Niechętni palacze: utrzymanie klientów

Średnio palacze zaczynają jako nastolatkowie i podejmują ponad 30 prób rzucenia palenia, w tempie około 1 rocznie, zanim przełamują uzależnienie od nikotyny w wieku 40 lub 50 lat. Większość twierdzi, że czuje się uzależniona i odczuwa nieszczęście i obrzydzenie z powodu niemożności rzucenia palenia (w ankietach 71-91% żałuje rozpoczęcia, ponad 80% zamierza rzucić palenie, około 15% planuje rzucić w ciągu następnego miesiąca). Branża nazywa tę grupę „zatroskanymi palaczami” i stara się zatrzymać ich jako klientów. Techniki obniżania wskaźnika rzucania palenia obejmują zniechęcanie ich do rzucenia palenia i oferowanie im bezsensownych wyborów produktów, które pomagają im poczuć, że mają kontrolę nad swoim nawykiem. Na przykład bagatelizowanie ryzyka i zachęcanie ich do bycia dumnym z palenia jako tożsamości zmniejsza chęć rzucenia palenia.

Sugerowanie, że osoby uzależnione mogą zmniejszyć ryzyko, decydując się na zmianę na inny produkt (oznaczony jako sugerujący, że jest mniej szkodliwy lub uzależniający) może zmniejszyć ich dysonans poznawczy i poczucie braku kontroli, nie oferując poprawy zdrowia. Przejście na produkt markowy, aby sugerować, że jest mniej szkodliwy lub uzależniający ( „łagodny”, „lekki”, „o niskiej zawartości smoły”, „filtrowany” itp. ) jest z punktu widzenia skutków zdrowotnych bez znaczenia.

Młodzież: nowi klienci

Dziewczyna w koszulce Marlboro w latach 80. Posiadanie i chęć korzystania z artykułów promocyjnych jest istotnym czynnikiem ryzyka uzależnienia od nikotyny.

Przeznaczone publiczność reklamy tytoniu zmieniła się przez lata, z niektórych marek konkretnie ukierunkowane ku szczególny demograficzny . Według Reynolds American Inc , kampania Joe Camel w Stanach Zjednoczonych została stworzona, aby reklamować markę Camel wśród młodych dorosłych palaczy. Powodowie i politycy z pozwów zbiorowych opisali zdjęcia Joe Camela jako „kreskówkę” mającą na celu reklamowanie produktu osobom poniżej wieku uprawniającego do palenia. Pod naciskiem różnych grup antynikotynowych, Federalnej Komisji Handlu i Kongresu USA , Camel zakończył kampanię 10 lipca 1997 roku.

Automaty sprzedające, pojedynczo sprzedawane pojedyncze papierosy i ekspozycje produktów w pobliżu szkół, obok słodyczy i słodkich napojów oraz na wysokości oczu małych dzieci są używane na całym świecie do sprzedaży produktów zawierających nikotynę. Nawet duże marki są często reklamowane w sposób łamiący lokalne przepisy. W wielu krajach takie metody marketingowe nie są nielegalne. Tam, gdzie są nielegalne, często problemem jest ich egzekwowanie. Na przykład dr Suresh Kumar Arora, dyrektor ds. kontroli wyrobów tytoniowych w New Delhi , powiedział: „Marnowaliśmy czas, nakładając kary na sprzedawców i dystrybutorów papierosów. Nie mieli pojęcia o prawie. Większość z nich to analfabeci. Nasze zespoły niszczyły plakaty i w mgnieniu oka znowu się pojawią, ponieważ prawdziwymi winowajcami były wielkie firmy tytoniowe – ITC , Philip Morris (obecnie Altria ), Godfrey Phillip . Powiedziałem im, żeby przestali rozdawać plakaty swoim dealerom, w przeciwnym razie przeciągnę ich przez sądy Od maja zeszłego roku Delhi jest wolne od plakatów tytoniowych, w 100% za darmo”. Nie był jednak w stanie powstrzymać sprzedawców mobilnych przed nielegalną sprzedażą papierosów w pobliżu szkół.

Łatwo obejście weryfikacji wieku na stronach firmowych umożliwia nieletnim dostęp do marketingu e-papierosów i kontakt z nimi. Firmy tytoniowe intensywnie sprzedają e-papierosy młodzieży, wykorzystując postacie z kreskówek i cukierkowe smaki. E-papierosy są również sprzedawane na Facebooku, gdzie w wielu przypadkach nie stosuje się ograniczeń wiekowych.

Reklama „redukcja szkód”

Niektóre firmy tytoniowe sponsorują reklamy, które twierdzą, że zniechęcają nastolatków do palenia. Takie reklamy są nieuregulowane. Jednak w niezależnych badaniach wykazano, że reklamy te zwiększają zgłaszane przez samych nastolatków prawdopodobieństwo, że nastolatki zaczną palić. Sprawiają również, że dorośli postrzegają firmy tytoniowe jako bardziej odpowiedzialne i mniej wymagające regulacji. W przeciwieństwie do reklam promocyjnych firmy tytoniowe same nie śledzą skutków tych reklam. Reklamy te różnią się od niezależnie opracowanych reklam antynikotynowych tym, że nie wspominają o zdrowotnych skutkach palenia i przedstawiają palenie wyłącznie jako „wybór dla dorosłych”, niepożądany „jeśli jesteś nastolatkiem”. Istnieje większa ekspozycja na sponsorowane przez przemysł reklamy „antypalące” niż reklamy antynikotynowe prowadzone przez agencje zdrowia publicznego.

Firmy tytoniowe również finansowały grupy „antypalące”. Jedna z takich organizacji, finansowana przez Lorillard , zawiera umowy na wyłączność sponsorowania z organizacjami sportowymi. Oznacza to, że żadne inne kampanie antynikotynowe nie mogą być zaangażowane w organizację sportową. Takie sponsoringi były krytykowane przez organizacje zdrowotne.

Odzyskiwanie byłych palaczy

Firmy starały się również odzyskać ludzi, którzy z powodzeniem przełamali uzależnienie od nikotyny. Byli palacze mają tendencję do bardzo negatywnego postrzegania tych prób, a ich istnieniu często zaprzeczano. Metody omawiane w dokumentach branżowych obejmują obniżki cen, zwiększenie akceptacji palenia przez osoby niepalące, uczynienie produktów bardziej akceptowalnymi społecznie oraz wytwarzanie „zdrowszych” papierosów (przerażające cytaty w oryginale).

Ekonomia

Ponieważ firmy tytoniowe wydają pieniądze na marketing, dopóki nie przestaną być opłacalne, marginalne zmiany w marketingu zwykle nie mają wymiernego efektu, ale całkowita ilość marketingu ma silny wpływ.

Przeprowadzono badania ekonometryczne nad endogenicznością i innymi aspektami zakazów.

Budżety

Firmy tytoniowe mają szczególnie duże budżety na swoje kampanie reklamowe. Federalna Komisja Handlu twierdzi, że producenci papierosów spędził $ 8,24 miliardów dolarów na reklamę i promocję w 1999 roku największą ilość kiedykolwiek w tym czasie. FTC twierdziła później, że w 2005 r. firmy tytoniowe wydały 13,11 mld USD na reklamę i promocję, w porównaniu z 15,12 mld USD w 2003 r., ale prawie dwukrotnie więcej niż w 1998 r. Wzrost, pomimo ograniczeń dotyczących reklamy w większości krajów, był próbą odwoływanie się do młodszej publiczności, w tym oferty wielu zakupów i upominki, takie jak czapki i zapalniczki, a także bardziej tradycyjne reklamy w sklepach i czasopismach.

Konsultanci marketingowi ACNielsen ogłosili, że w okresie od września 2001 r. do sierpnia 2002 r. firmy tytoniowe reklamujące się w Wielkiej Brytanii wydały 25 milionów funtów, z wyłączeniem sponsoringu i reklamy pośredniej, w następującym podziale:

Dane z tego okresu szacowały również, że firmy wydawały 8 milionów funtów rocznie na sponsorowanie wydarzeń sportowych i zespołów (z wyłączeniem Formuły 1 ), a kolejne 70 milionów funtów na Formułę 1 w Wielkiej Brytanii.

25 milionów funtów wydanych w Wielkiej Brytanii wyniosło około 0,60 USD na osobę w 2002 roku. 15,12 miliardów wydanych w Stanach Zjednoczonych w 2003 roku wyniosło ponad 45 USD na każdą osobę w Stanach Zjednoczonych, ponad 36 milionów USD dziennie i więcej niż 290 USD za każdego dorosłego palacza w USA.

Telewizyjna i radiowa reklama e-papierosów w niektórych krajach może pośrednio reklamować tradycyjne palenie papierosów . W przeglądzie z 2014 r. stwierdzono, że „firmy produkujące e-papierosy szybko się rozwijają, stosując agresywne komunikaty marketingowe, podobne do tych używanych do promowania papierosów w latach pięćdziesiątych i sześćdziesiątych”. W Stanach Zjednoczonych sześć dużych firm produkujących e-papierosy wydało 59,3 miliona dolarów na promocję e-papierosów w 2013 roku. E-papierosy są coraz częściej sprzedawane przez tradycyjne międzynarodowe koncerny tytoniowe.

Galeria

Zobacz też

Bibliografia

Dalsza lektura

Linki zewnętrzne

Przykłady reklamy tytoniu
Ustawy i ustawodawstwo
Organizacje antynikotynowe
Różnorodny